当已有4年历史的电商平台拼多多开始挑战双寡头垄断时，人们感到很意外中国的京东和阿里巴巴．拼多多由前谷歌工程师Colin Huang于2015年9月在上海创立，2018年7月在纳斯达克上市。该公司的商业模式不同于传统的电子商务平台，采用“迪士尼+好市多”的模式，将娱乐和价值元素结合到销售中。当顾客与朋友或家人一起下单时，它会提供折扣，为顾客提供更互动的购物体验。

拼多多能在如此短的时间内崛起，有几个原因。以下是对其中一些因素的详细分析:

• 农村地区互联网用户普及率不断提高

中国农村地区日益增长的互联网用户为拼多多等电子商务平台的发展提供了肥沃的土壤，拼多多更专注于低线城市和农村地区。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的最新统计数据，中国农村地区的互联网用户数量达到2.09亿人，而互联网普及率在2007年仅为7.4%，到2017年底已显著提高到36%。

• 中国庞大而分散的消费市场

考虑到中国消费市场的庞大和分散，拼多多最初的战略是进军三四线城市和农村市场。拼多多销售的产品价格更亲民，通常没有品牌或白色标签。它在中国城市化程度较低的地区迅速取得了成功，那里的消费者对价格更加敏感，不太关心品牌。尽管中国的人均收入在增长，但城乡收入水平仍然存在显著差异。根据国家统计局的数据，中国一线城市的人均GDP是三线城市的5.2倍。拼多多在正确的市场上以正确的产品迅速扩张。在最初成功的基础上，拼多多也逐渐进入了一线城市。

• 微信在中国随处可见

微信是中国最受欢迎的即时通讯应用，在中国拥有超过10亿用户。腾讯是拼多多的投资方之一，该公司很容易通过微信平台分享折扣链接。在微信上，腾讯的竞争对手阿里巴巴不允许使用这种级别的访问。中国农村地区的许多网民刚刚开始使用移动互联网，他们发现在拼多多上导航，通过微信直接支付要容易得多。使用阿里巴巴的平台需要设置支付宝的额外步骤，而且具有挑战性，特别是对老年用户来说。

表1:中国电子商务平台年活跃客户

资料来源:公司文件

拼多多2019年第二季度财报强劲，超出市场预期。营收跃升至72.9亿元人民币(约合10.2亿美元)，同比增长169%。净亏损也从去年同期的65亿元人民币(约9.17亿美元)收窄至10亿元人民币(约1.41亿美元)。截至2019年第二季度，拼多多目前的年活跃用户达到4.83亿，超过了京东。尽管拼多多持续亏损，但如果它在中国电子商务市场获得足够的规模，就有可能实现盈利。

编者按:拼多多公布的数字是人民币。我们使用的汇率是1美元= 7.08人民币。