当成立4年的电商平台拼多多开始挑战互联网双头垄断时，人们感到惊讶中国的京东和阿里巴巴．拼多多由前谷歌工程师Colin Huang于2015年9月在上海创立，2018年7月在纳斯达克上市。该公司的商业模式不同于传统的电子商务平台，采用“迪士尼+好市多”模式，将娱乐和价值元素结合到销售中。它为顾客提供了更具互动性的购物体验，当他们与朋友或家人一起下单时，它会提供折扣。

拼多多能在这么短的时间内崛起有几个原因。以下是其中一些因素的详细分析:

• 提高农村地区互联网用户的渗透率

中国农村地区越来越多的互联网用户为拼多多等电子商务平台的发展提供了肥沃的土壤，拼多多更专注于低线城市和农村地区。根据中国互联网络信息中心(CNNIC)的最新统计数据，截至2017年底，中国农村地区互联网用户数量达到2.09亿人，互联网普及率显著提高至36%，而2007年仅为7.4%。

• 中国庞大而分散的消费市场

考虑到中国消费市场的庞大和分散，拼多多最初的战略是进军低线城市和农村市场。拼多多销售的产品价格更实惠，通常没有品牌或白色标签。它很快在中国城市化程度较低的地区取得了成功，那里的消费者对价格更敏感，不太关心品牌。尽管中国的人均收入不断提高，但城乡收入水平仍然存在显著差异。根据国家统计局的数据，中国一线城市的人均GDP是三线城市的5.2倍。拼多多在正确的市场上推出了正确的产品，迅速扩张。在最初成功的基础上，拼多多也逐渐进入一线城市。

• 微信在中国的普遍使用

微信是中国最受欢迎的即时通讯应用，在全国拥有超过10亿用户。由于腾讯是拼多多的投资者之一，该公司很容易通过微信平台分享折扣链接。腾讯的竞争对手阿里巴巴不允许在微信上使用这种级别的访问。中国农村地区的许多网民刚刚开始使用移动互联网，他们发现在拼多多上导航和通过微信直接支付要容易得多。使用阿里巴巴的平台需要额外的步骤来建立支付宝，而且具有挑战性，尤其是对老年用户来说。

图1:中国电子商务平台年活跃客户

资料来源:公司文件

拼多多在2019年第二季度公布了强劲的盈利，超出了市场预期。营收跃升至72.9亿元人民币(约合10.2亿美元)，同比增长169%。净亏损也从去年同期的65亿元人民币(约9.17亿美元)收窄至10亿元人民币(约1.41亿美元)。截至2019年第二季度，拼多多目前的年度活跃用户达到4.83亿人，超过了京东。尽管拼多多继续亏损，但如果它在中国电子商务市场获得足够的规模，就有可能扭亏为盈。

编者按:拼多多公布的数字是人民币。我们使用的汇率是1美元= 7.08人民币。