在线上和线下渠道，苹果iphone仍然是最受欢迎的机型。

2018年8月29日，圣地亚哥、布宜诺斯艾利斯、伦敦、新德里、香港、北京、首尔

根据Counterpoint智能手机渠道份额追踪服务的最新研究，2018年第二季度，在线智能手机渠道占美国智能手机总销量的份额增长至13%，而2018年第一季度为12% (在这里看到的)．然而，由于第二季度销售周期疲软，在线销售总量季度下降了9%。事实上，2018年上半年的总销售额比2017年下降了12%。尽管美国智能手机市场出现了这些下降趋势，但由于精明的消费者热衷于仅限在线交易和亚马逊Prime Day等其他在线独家活动，在线市场的销售一直保持稳定。他们和中国的水平不一样(在这里看到的)或印度(在这里看到的)但这种趋势肯定正在改变。

在评论第二季度的竞争格局时，研究总监Jeff Fieldhack强调:“亚马逊再次以23%的智能手机在线销售份额领先。'独家智能手机如摩托G6和Moto Z3成功拉动了销量。在第二季度之后，Prime Day再次取得了成功，我们看到了一些解锁的手机，比如三星星系请注意8而且华为的Mate 10 Pro由于大幅折扣，销量大增。运营商在第二季度的销售额保持了一定程度的稳定，提供了一些仅限在线销售的折扣，精明的消费者利用了这些折扣。百思买而且苹果是争夺第三而且第四由于消费者推迟购买新手机，直到下个月新iPhone系列发布，苹果的在线销售出现了轻微下滑。”

来源:Counterpoint Research -智能手机渠道份额追踪器2018年第二季度

研究总监Peter Richardson在评论价格区间时补充道:“在中游和中游以上价格区间的线上销售比线下销售拥有更高的份额。许多可靠的无锁手机都在这个价格范围内出售，比如Prime DayLG V35 ThinQ折扣为300美元。对于许多想要购买高质量设备的消费者来说，这是一个最佳选择，通常是无锁的，而不必花很多钱购买更多的高端设备，因为这些设备可能会受到某些运营商的限制或合同。线下销售往往在低端做得更好。100美元以下价位的智能手机最常在全国零售和预付费渠道的实体店购买。线下和线上销售的溢价区间所占份额相似。然而，这一领域的在线销售主要是由苹果的在线商店推动的，三星的在线商店在一定程度上也起到了推动作用。的确，人们仍然想亲自来体验设备。然而，他们的最终购买决定是在线上和线下渠道之间做出的。为客户提供便利在这里扮演着重要的角色．该设备在商店有售吗?他们需要订购吗?能两天发货吗?所有这些因素都在起作用。”

来源:Counterpoint Research -智能手机渠道份额追踪器2018年第二季度

在评论美国在线市场动态时，研究分析师Maurice Klaehne表示:“亚马逊已经证明，与运营商相比，他们能够在在线智能手机市场上占据相当大的份额。在第二季度财报电话会议上，四大运营商都表示，他们的设备销量有所下降。在这里看到的)．亚马逊在价格和prime套餐方面仍然很有竞争力。这些服务非常符合亚马逊Prime会员战略，因为它们通常比运营商更快地交付智能手机。高端客户也不会被限制购买运营商在其线上和线下商店中出售的有限的、有时价格过高的配件。他们有一个完整的配件市场可供选择，通常这些配件会与智能手机同时上市。”

来源:Counterpoint Research -智能手机渠道份额追踪器2018年第二季度

理查森补充说，“当你把亚马逊的在线智能手机收入与两家全国性零售巨头百思买(best buy)和沃尔玛(Walmart)进行比较时，你就会发现它是如何超越竞争对手的。这家在线零售巨头凭借其庞大的设备组合所创造的巨大规模，创造的营收超过了百思买和沃尔玛的总和。沃尔玛更多地迎合低端设备，包括解锁和预付费设备，并依靠人流量来实现销售。另一方面，百思买的产品非常相似，尤其是在高端市场。然而，它无法跟上亚马逊的设备销量。”

在谈到线下渠道趋势时，菲尔德哈克补充说，“实体店仍将是智能手机销售的主要渠道之一。对消费者来说，接触和测试高端设备仍然很重要，因为旗舰ASP产品的销量在持续攀升。在这里看到的)．商店也提供了更好的机会来追加销售保险。虽然亚马逊做得很好，但运营商仍然占了上风。在线销售将继续攫取少量的市场份额，但在关键的旗舰产品发布、节假日和特殊的在线销售日之外，它不会激增。这是因为预付费在美国市场上仍然占有相当大的份额。预付费用户在网上购物时经常面临信用问题和限制。此外，美国的翻新市场正在增长，这鼓励许多消费者在购买新智能手机时在商店以旧设备进行交易。人们认为，顾客带进商店的设备更有可能清除所有数据并妥善处理。”

这是我们的智能手机渠道份额跟踪服务的摘录，跨越不同的地理位置，提供非常详细的洞察和分析，回答为什么，以一个坚实的粒度销售数据库映射不同的渠道-线下和线上。

背景:

Counterpoint Technology Market Research是一家全球研究公司，专门从事TMT行业的详细行业分析。它为主要技术公司和金融公司提供月度报告、定制项目和移动和技术市场的详细分析。它的关键分析师是行业专家，在高科技行业平均任职超过16年。

分析师联系人:

杰夫Fieldhack
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莫里斯Klaehne
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分析师(www.arena-ruc.com)