专网市场:供应商是运营商成功的关键
私人网络仍然是一个新兴市场，许多提供垂直解决方案或专门服务的参与者正在进入这个领域，希望从中分一杯羹。有大量供应商提供小蜂窝、LTE和5G硬件以及端到端易于部署的解决方案。
跨国公司还认为，在消费者部门收入停滞的背景下，私人网络是一个增长机会。毕竟，收入多样化是当务之急!许多运营商与供应商建立了合作关系，要么开发专用网络解决方案，要么在网络部署方面进行合作。
一级operator-vendor伙伴关系
我们研究了一级运营商的选择和他们的专网进入市场的策略。这些策略可以大致归类为“与供应商合作提供频谱和专用网络解决方案”和“仅向拥有自己频谱的企业提供托管服务”。
MNO-Equipment供应商伙伴关系
这些合作关系也可能彼此不同，因为其中一些可能旨在共同开发工业用例，或将硬件和软件与运营商的资产相结合，而另一些可能作为全球营销合作伙伴。有时，这些合作关系是公共网络长期关系的结果。下面是一些帮助理解这些动态的例子:
- 英国电信(BT)和爱立信(Ericsson)过去曾合作在贝尔法斯特港(Belfast Harbour)的港口建设英国和爱尔兰的首个私人5G网络，并在2022年5月签署了一项数百万英镑的协议，为英国市场提供商业私人5G。该合作将运营商在构建融合固定和移动网络方面的专业知识与供应商的网络技术和企业解决方案结合起来。
- AT&T在美国提供与诺基亚和爱立信使用CBRS频谱的私有企业网络解决方案。另一方面，Verizon与诺基亚合作，向国际客户(主要是欧洲和亚太地区)推广私有5G。
- 德国电信(Deutsche Telekom)和爱立信(Ericsson)最近合作推出了新的5G独立校园网络(SA)。爱立信提供所需的现代5G SA技术，而运营商则负责规划、部署、运营、维护和优化。
那么，运营商得到了什么呢?
许多运营商和供应商合作共同开发专用网络解决方案。预先包装或端到端的解决方案，使运营商能够接触到更广泛的企业，特别是中小型企业。与高度复杂定制的解决方案相比，它们更适合销售预定义的解决方案，后者有时会使企业难以理解投资方面的业务基本原理。
此外，合作伙伴关系有助于运营商扩大其在整个生态系统中的影响力，并获得进入新市场的机会。
外卖
由于跨国公司缺乏瞄准大量垂直市场的专业知识，他们应该专注于三到四个广泛的垂直市场，并优先考虑他们的资源。Counterpoint Research认为，为了从企业部门获利，运营商需要投资大量垂直领域的公司，并与之合作。对于每一个垂直领域，甚至是这些垂直领域中的一些用例，都需要一组不同的合作伙伴。
运营商的成功很可能取决于他们有多愿意缩小规模，即扩大到较小的组织，垂直和次垂直领域。对于其中许多情况，运营商可能不提供频谱，而是提供网络支持服务。例如，沃达丰德国公司(Vodafone Germany)和汉莎航空(Lufthansa Technik)在汉堡推出了基于独立技术的私有5G网络。运营商并不拥有用于提供连接的频谱，而是承担技术和服务合作伙伴的角色，以支持私有网络的部署和运营。
必须承认的是，尽管运营商肯定会通过与不同的供应商合作而获益，但同一组供应商也可能被视为竞争，特别是在有企业直接接入频谱以建立专用网络的市场。我们将在即将发布的博客中探讨这个观点。请继续关注!
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