苹果iphone仍然是线上和线下渠道中最受欢迎的机型。

2018年8月29日，圣地亚哥、布宜诺斯艾利斯、伦敦、新德里、香港、北京、首尔

根据Counterpoint智能手机频道份额跟踪服务的最新研究，在线智能手机渠道的份额在2018年第二季度增长到美国智能手机总销量的13%，而2018年第一季度为12% (在这里看到的)。然而，由于第二季度销售周期疲软，在线总销量环比下降了9%。事实上，2018年上半年的总销售额比2017年下降了12%。尽管美国智能手机市场出现了下滑趋势，但由于精明的消费者热衷于在线交易和其他在线独家活动(如亚马逊的Prime Day)，在线市场的销售一直保持稳定。他们和中国不一样。在这里看到的)或印度(在这里看到的)但这一趋势无疑正在转变。

在评论第二季度的竞争格局时，研究总监Jeff Fieldhack强调，“亚马逊再次以23%的智能手机在线销售领先。'独家智能手机摩托G6和Moto Z3在推动销售方面取得了成功。在第二季度之后，Prime Day再次取得了成功，我们看到了几款解锁的手机，比如三星星系请注意8和华为的由于大幅折扣，Mate 10 Pro的销量有所提升。运营商能够在第二季度保持销售稳定，为精明的消费者提供一些仅限在线的折扣。百思买和苹果都在争夺第三和第四由于消费者推迟购买新手机，直到下个月新iPhone系列发布，苹果的在线销售略有下滑。”

资料来源:Counterpoint Research -智能手机渠道份额跟踪2018年第二季度

研究总监Peter Richardson在评论价格区间时补充道:“与线下销售相比，中档和中档价格区间的在线销售份额更高。许多无锁手机都在这个价格范围内销售，比如Prime DayLG V35 ThinQ，折扣价为300美元。对于许多想要购买高质量设备的消费者来说，这是一个最佳选择，通常是解锁设备，而不必花很多钱购买可能带有某些运营商限制或合同的高级设备。线下销售往往在低端市场做得更好。价格低于100美元的智能手机通常在全国零售和预付费渠道的实体店购买。线下和线上销售的溢价区间份额相似。然而，这一领域的在线销售主要是由苹果的在线商店推动的，三星的在线商店在较小程度上也起到了推动作用。的确，人们仍然想要进来亲自试用设备。然而，他们最终的购买决定会在线上和线下渠道之间产生分歧。顾客的便利性在这里扮演着重要的角色。该设备在商店有售吗?他们需要订购吗?可以两天发货吗?所有这些因素都在发挥作用。”

资料来源:Counterpoint Research -智能手机渠道份额跟踪2018年第二季度

在评论美国在线市场动态时，研究分析师Maurice Klaehne表示:“亚马逊已经证明，与运营商相比，他们能够在在线智能手机市场上占据很大份额。在第二季度财报电话会议上，四大运营商均表示，其设备销量有所下滑。在这里看到的)。亚马逊的定价和prime优惠仍然很有竞争力。这些产品与他们的亚马逊Prime会员战略非常契合，因为他们通常能比运营商更快地交付智能手机。Prime会员也不会被束缚在购买有限的、有时价格过高的配件上，这些配件在运营商的线上和线下商店都有出售。他们有一个完整的配件市场可供选择，这些配件通常会与智能手机同时上市。”

资料来源:Counterpoint Research -智能手机渠道份额跟踪2018年第二季度

理查森还说，“当你把亚马逊的在线智能手机收入与两家全国性零售巨头百思买(Best-Buy)和沃尔玛(Walmart)的收入进行比较时，你就会发现它的领先优势是多么明显。”这家在线零售巨头凭借其庞大的设备组合所创造的巨大规模，创造的收入超过了百思买和沃尔玛的总和。沃尔玛更多地迎合低端设备，包括解锁和预付费设备，并依靠客流量来实现销售。另一方面，百思买也有非常相似的产品，尤其是在高端市场。然而，它无法跟上亚马逊的销量。”

在谈到线下渠道趋势时，菲尔德哈克补充说，“实体店仍将是智能手机销售的主要渠道之一。在旗舰产品ASP持续攀升之际，对消费者而言，亲自触摸和测试高端设备仍很重要。在这里看到的)。商店也为追加销售保险提供了更好的机会。虽然亚马逊做得很好，但运营商仍然占了上风。在线销售将继续占据一小部分市场份额，但除了重要的旗舰产品发布、假日和特殊的在线销售日之外，它不会激增。这是因为预付电话在美国市场仍然占有相当大的份额。预付费用户经常面临信用问题，在网上购物时也受到限制。此外，翻新市场在美国正在增长，这激励了许多消费者在购买新智能手机时在店内以旧换新。进入商店的设备被认为更有可能被客户正确地删除所有数据并妥善处理。”

这是我们在不同地区的智能手机渠道份额跟踪服务的节选，提供非常详细的见解和分析-回答为什么，由一个可靠的颗粒销售数据库映射到不同的渠道-离线和在线。

背景:

Counterpoint Technology Market Research是一家专门从事TMT行业详细行业分析的全球研究公司。它为大型科技公司和金融公司提供月度报告、定制项目以及对移动和科技市场的详细分析。其主要分析师均为业内专家，平均在高科技行业任职超过16年。

分析师联系人:

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