越南会生产另一款VinSmart吗?
今年5月，越南Vingroup宣布其子公司VinSmart将退出停止生产智能手机和电视。Vingroup副总裁兼首席执行官Nguyen Viet Quang表示:“智能手机或智能电视的生产不再能为用户带来突破和创造独特的价值。”广在2018年成立了VinSmart，旨在将越南的智能手机研发和制造提升到另一个水平。
VinSmart的未来战略将有三个方向:Vingroup旗下汽车制造商部门VinFast的研发;汽车和家庭物联网解决方案;以及逐步停止为合作伙伴(比如一些美国运营商)生产智能手机。尽管在当前零部件短缺的背景下，VinSmart的这一举措看起来是明智的，但这一决定背后的真正逻辑比预期的要复杂得多。
原始设计制造商vs“越南制造”
在VinSmart退出之前，Q-mobile、mobistar、FPT mobile等越南手机品牌已经从市场上消失。在Android智能手机市场开始升温的时候，Q-mobile很早就退出了市场。Q-mobile之所以失败，是因为其智能手机的平均成本是普通功能手机的2 ~ 3倍。为了对抗国内市场的竞争，mobistar试图向印度这个第二大市场扩张。尽管mobistar是与一家中国制造商合资进入印度的，但这仍然是一个错误的举动，因为印度已经是一个竞争非常激烈的市场。
本土品牌的这些失败可以归结为它们的商业模式。他们中的大多数依赖于odm(主要在中国)，这意味着将设计和制造外包给其他公司。但是,中国品牌凭借制造和供应链方面的优势，他们没花多少时间就击败了本土企业。
其次，大多数中国的odm提供Android的交钥匙解决方案，只对本地品牌进行了少量的定制，如外壳、壁纸和铃声。然而，随着越南消费者已经习惯了国际品牌提供的各种功能和改进，当地公司发现很难跟上。
第三，建立和打造手机品牌需要烧钱。但像Q-mobile、mobistar和Masstel这样的品牌却没有这样坚实的资本。在利润率受到挤压的情况下，阻断现金流非常容易。例如，1万台50美元的手机意味着价值50万美元的商品。但如果这些单位卖不出去，将这些股票转换成现金需要三个多月的时间。对于一个本土品牌来说，50万美元是个大数目。
因此，ODM商业模式对于本土品牌来说是非常具有挑战性的。但鉴于上述的挑战，VinSmart抢占了先机。它得到了越南最大的商业集团的支持，该集团相信宣传“越南制造”。
VinSmart成功了吗?
回顾VinSmart过去的表现，它在2020年第一季度和2010年第一季度都位列前4名(按销量计算)2021年一季度．
VinSmart成功地给市场和消费者留下了深刻印象。这些频道很高兴看到这样一个“越南制造”的品牌出现在它们的货架上。VinSmart的主要卖点(KSPs)是:
- 越南制造(制造业)。
- 在与西班牙的BQ合作后在越南进行研发．
- 性价比优于小米。
所有这些都使VinSmart在150美元及以下的细分市场(批发价)站稳了脚跟。VinSmart多达70%的智能手机销售来自这一领域。
从战略角度看，通过频繁推出旗舰车型，在中低端市场扩大销量，进而向价值链上游攀升，是合理可行的。当然，VinSmart有一个光明的未来。
VinSmart为何决定退出市场?
VinSmart退出智能手机的消息电视业务的确是耸人听闻的。除了这些显而易见的原因，这一举动背后还有一些深不可测的原因。
VinSmart进入西班牙,俄罗斯在其他一些市场，即便这意味着品牌建设和其他费用的增加。引发海外投资的是越南市场的规模。这个国家大约有1亿人口，每个月有大约200万部手机，其中VinSmart占10%的份额。该公司的雄心远不止满足于这个用户群。这反过来又促成了最新的举措。
在研发方面，结果还不足以将VinSmart与其他品牌区分开来。它的操作系统叫做VOS，只是一个定制的Android操作系统。
越南政府渴望把国家转变成一个制造业巨头．从长远来看，越南的发展严重依赖外国投资和海外市场。在越南的外国公司占其对外贸易的70%。三星电子10年前在越南建立了第一条智能手机生产线，占越南出口总额的25%。但是，三星的到来开始改变越南的劳动结构。即使VinSmart努力争取“越南制造”，也很难找到高质量的人力。
总之，VinSmart别无选择，因为资源和核心竞争力都短缺，无法维持“越南制造”的推动。
市场VinSmart
今天，如果我们访问越南最大的有组织连锁商店Thegiodidong的网站，就当地品牌而言，只有Masstel和Vsmart。玛斯特尔只出售功能手机，价格最高为55万VND(约24美元)。那么，这是本土品牌的末日吗?现在看来，答案似乎是否定的。在不久的将来，任何本土品牌都不太可能崛起，占据VinSmart腾出的空间，与国际大牌较量。
然而,越南的政府有一个明确的目标，即在未来10年提高该国的工业能力。因此，从长远来看，越南市场可能会出现另一个本土挑战者。
“越南的电子工业正在发展，它当然需要一个领先的本土手机品牌，”Bkav电子公司首席执行官Tran Viet Hai说，该公司生产Bphone以及著名的杀毒软件。
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