2020年，小米从POCO分离出来，成为一家独立的公司。虽然POCO有独立的管理，但它利用了小米的研发能力、供应链、物流和创新。这种支持共享机制在智能手机品牌中非常普遍。虽然我们认为，独立发展本身不会对POCO的品牌形象产生重大影响，但如果朝着自己的优势努力，它肯定可以成长为一个独立的品牌。该品牌在物有所值部分为其技术爱好者观众提供关键旗舰功能。2020年，浦科的销售额同比增长567%，基数很小。

POCO的全球市场销售

到目前为止，POCO的一些主要亮点是:

印度:POCO最大的市场

超过一半的POCO全球2021年第一季度的销售额来自印度。它精简的产品组合和积极的营销策略迅速引起了国内科技爱好者的注意。POCO明智地选择了与Flipkart合作的在线渠道，因为小米的大部分销售都发生在亚马逊上。

POCO利用Flipkart平台直接与其他品牌竞争。POCO在Flipkart上排名第二，在整个印度排名第四在线智能手机2021年第一季度的出货量。今年1月，它第一次在Flipkart上占据了第一的位置。这主要是由于预算部门增加了POCO C3和POCO M3型号的出货量。Flipkart模式成功的关键原因之一是精益投资组合的明显差异化，满足了目标用户在不同价格点的需求。

因此，即使POCO的产品组合中只有少量的型号，但在Flipkart上出货量前10的型号中，POCO C3、POCO M3、POCO M2和POCO X3在2021年第一季度分别排在第一、第二、第六和第八名。

POCO的成功故事印度市场是由人口结构驱动的——超过三分之一的国家人口是年轻人和技术通，他们想要以实惠的价格体验旗舰式的功能，更关注CMF(颜色，材料和表面处理)进一步帮助获得市场份额。

全球扩张计划:

POCO以年轻人为中心的战略在扩大其在印度的成功中发挥了至关重要的作用。现在，POCO正在拓展市场，比如欧洲泰国、印度尼西亚、越南和菲律宾。像印度尼西亚和菲律宾这样的东南亚国家，15-35岁的青年人口占了近三分之一，就像印度一样，这有利于POCO的增长。然而，在渠道和产品组合方面，POCO针对不同的市场有不同的策略。

渠道策略-成功的关键

大约是POCO的四分之三全球在印度Flipkart的推动下，销售倾向于在线渠道。然而，与印度不同的是，POCO也在泰国、印度尼西亚、俄罗斯、越南和菲律宾开展线下业务。

印尼超过80%的销售额，泰国，越南，以及菲律宾离线发生。在印尼，由于地理和物流的限制，岛屿分散，网上派递并不可行。此外，大多数东南亚市场都有价格意识，相信当地商店。活跃于线下的整车厂也在这种行为的形成中发挥了重要作用。

因此，POCO在这些市场的线下业务非常多。它采用了一种混合渠道策略在网上运营，用户可以在网上下单，然后到最近的当地商店领取设备。因此，POCO在基于地理和人口划分、消费者偏好和市场动态的渠道战略本地化方面是聪明的。POCO的这一属性对品牌来说是一个很大的积极因素。

产品组合:精益和多样化

以印度为例，POCO最近推出了一项5克POCO M3 Pro，在250美元以下的价格区间。但该公司已经在印度以外推出了三款5G机型。没有在印度推出的两款5G设备价格相对较高，但它可能也会加速其5G产品组合。POCO的主要目标是与其他5G竞争智能手机在预算部分。因此，POCO在印度的战略将以本地为导向，专注于技术爱好者和年轻观众。

POCO可能面临的挑战和解决方案

POCO在打造独立品牌的过程中可能会面临一些挑战．POCO已经重新命名了一些与红米具有相同DNA的型号。这种策略在品牌需要支持的初期可以理解，但在未来可以避免。

如前所述，POCO专注于全球本土化战略。随着人口结构和地理偏好的变化，在共享资源有限的情况下，管理用于交付和适应变化的资源可能成为一项挑战。此外，POCO在少数市场是一个新品牌，消费者的接受程度可能需要一段时间才能提高。POCO还应该在所有市场定期更新其产品组合，以保持势头。此外，随着硬件的商品化，POCO在某个时候也需要考虑在软件和消费电子领域的相关产品类别方面的努力。