诺基亚和Kyndryl的合作伙伴到Target校园无线市场
今天的企业收入占任何现有基础设施供应商总收入的很小比例。但是，所有供应商都希望将其网络业务发展到传统的CSP市场之外，并在一系列新的技术和应用程序中进行大量投资，关注私人网络，尤其是校园无线市场。
校园无线上市策略
私人网络市场基本上可以分为两类：广域网络（WAN）和校园无线。尽管WAN市场是一家持续增长的既定业务，但校园无线市场却是一个新生的市场。目前，它很小，但增长很快。WAN市场通常由少数大型区域或全国部署组成，例如公共安全或公用事业型网络。相比之下，顾名思义的校园无线市场的特点是基于站点的部署，例如办公楼，酒店，购物中心，学校，大学，当然还有工厂。
与公共移动网络和大型私人网络不同，校园细分市场是分销渠道和合作伙伴关系至关重要的业务。这与将蜂窝网络卖给CSP有很大不同。特别是，对于行业4.0市场，需要采取不同的方法，并具有特定的咨询，设计和托管服务功能，以适应各个垂直行业。结果，供应商需要与众多公司合作，包括咨询公司，系统集成商，工业技术公司，IT和云公司，设备OEM等。他们还将需要开发许多不同的商业模式和一个多种不同的分销通道。
诺基亚 - 凯恩德尔合作伙伴关系和生态系统
诺基亚最近宣布与IBM旧的全球托管基础设施服务业务Kyndryl建立合作伙伴关系，该业务最近作为一家独立公司开发。Kyndryl是全球最大的IT基础架构提供商之一，参与了各个垂直行业的复杂，关键任务信息系统的设计，建设和管理。合作伙伴计划将诺基亚的数字自动化云（DAC）应用程序平台与Kyndryl的咨询，设计，实施和托管服务专业知识相结合，目的是支持公司过渡到行业4.0。已经为美国化学公司DOW Inc.开发了一些概念证明，该应用程序支持诸如工人安全和协作，资产跟踪等诸如诸如工人安全和协作之类的应用。这些应用程序基于DOW希望能够在全球范围内扩展和部署的蓝图。图1显示了诺基亚目前的生态系统合作伙伴。
图表1：诺基亚：私人无线增长和行业4.0生态系统
判决：出色的战略合适
尽管私人5G可以提供更高的速度和具有新功能的更好的移动体验，但制造商可能无法看到这些好处，除非他们与了解其要求的特定垂直专业知识的人交谈，但这可能与移动运营商的要求大不相同。这就是为什么与Kyndryl等公司建立合作伙伴关系对于诺基亚等供应商至关重要的原因。实际上，Counterpoint Research认为，诺基亚 - 凯恩德莱尔的合作伙伴关系对两家公司都是一种极好的战略契合度。
例如，Kyndryl拥有相当大的规模，它在物联网，边缘和AI方面经验丰富的团队。此外，它主要为大型全球公司提供服务，并拥有约4,000家公司的企业客户群。诺基亚拥有450个私人无线客户，是私人网络市场的领导者，拥有全面的关键任务网络选项组合，5G SA核心和多云解决方案，垂直市场应用，基于边缘的平台以及一个范围工业设备。因此，合作伙伴关系创建了一个在IT咨询和通信网络中都是全球性的实体，即两个互补部门对于全球企业的全面5G和Edge实施至关重要。
With the CSP market only likely to record modest growth at best over the next few years, it will interesting to see how quickly the Nokia-Kyndryl partnership starts to contribute meaningful revenues and to what extent – and how soon – Nokia’s new enterprise initiatives can redress the vendor’s 11:1 CSP/enterprise revenue imbalance.
企业无线焦点
企业无线市场是所有现有供应商的主要增长机会。也许是对其对未来增长的重要性的认可，爱立信本周宣布创建了一个新的“企业无线”业务部门，该业务部门由其改进后的私人网络单元和Cradlepoint Wireless Wan Business的合并形成。该部门还将包括完成后的Vonage API收购以及其他业务（例如IoT平台）。但是，不可避免的是，在所有这些市场以及众多新参与者，尤其是Microsoft Azure等云提供商中，现任者将面临激烈的竞争。由于没有玩家可以在所有垂直领域提供端到端的解决方案，因此通过合作伙伴关系开发最佳的生态系统对所有人（包括大云玩家）至关重要。
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