私有网络市场:供应商是运营商成功的关键
私有网络仍是一个新兴市场，许多提供垂直特定解决方案或专门服务的公司正在进入这个领域，以期分一杯羹。有大量的供应商提供小小区、LTE和5G硬件，以及端到端易于部署的解决方案。
在消费者部门收入停滞不前的背景下，跨国公司还将私人网络视为增长机会。毕竟，收入多样化是当前的需要!许多运营商与供应商建立了伙伴关系，要么开发专用网络解决方案，要么就网络部署进行合作。
一级operator-vendor伙伴关系
我们研究了一级运营商的选择和他们的专用网络进入市场的策略。这些策略可以大致归类为“与供应商合作提供频谱和专用网络解决方案”和“只向拥有自己频谱的企业提供托管服务”。
MNO-Equipment供应商伙伴关系
这些合作关系也可能彼此不同，因为其中一些可能旨在共同开发工业用例，或将硬件和软件与运营商的资产结合起来，而另一些可能是作为全球营销合作伙伴组成的。有时，这些合作关系是公共网络长期合作的结果。以下是一些有助于理解这些动态的例子:
- 英国电信和爱立信过去曾合作为贝尔法斯特港的港口建设英国和爱尔兰的第一个私人5G网络，并于2022年5月签署了一项数百万英镑的协议，为英国市场提供商业私人5G。该合作将运营商在建设融合固定和移动网络方面的专业知识与供应商的网络技术和企业解决方案相结合。
- AT&T与诺基亚和爱立信在美国使用CBRS频谱提供私人企业网络解决方案。另一方面，威瑞森与诺基亚合作，向国际客户推广私人5G，主要是在欧洲和亚太地区。
- 德国电信(Deutsche Telekom)和爱立信(Ericsson)最近合作提供一个新的5G独立(SA)校园网络。爱立信提供所需的现代化5G SA技术，运营商负责规划、部署、运行、维护和优化。
那么，运算符得到了什么?
许多运营商和供应商合作开发专用网络解决方案。预打包或端到端解决方案提供允许运营商接触更广泛的企业集合，特别是中小型企业。与具有高度复杂定制的解决方案相比，他们更适合销售预定义的解决方案，后者有时会使企业难以理解投资方面的业务原理。
此外，合作关系还有助于运营商在整个生态系统中拓展业务，并获得进入新市场的机会。
外卖
由于跨国公司缺乏针对大量垂直市场的专业知识，它们应该把资源集中在三或四个广泛的垂直市场上。Counterpoint Research认为，为了从企业领域获利，运营商需要投资众多专注于垂直领域的公司并与之合作。对于每一个垂直领域，甚至是这些垂直领域中的一些用例，都需要一组不同的合作伙伴。
运营商的成功很可能取决于他们是否愿意缩小规模，即将他们的触角延伸到更小的组织、垂直行业和子垂直行业。对于许多这些用例，运营商可能不提供频谱，但提供网络支持服务。例如，沃达丰德国和汉莎技术公司在汉堡推出了基于独立技术的专用5G网络。运营商不拥有用于提供连接的频谱，但承担技术和服务合作伙伴的角色，以支持专用网络的部署和运行。
重要的是要承认，尽管运营商将通过与不同的供应商合作获得利益，但同一组供应商也可能被视为竞争，特别是在企业可以直接访问频谱以建立专用网络的市场中。我们将在接下来的博客中讨论这个观点。请继续关注!
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