2022年，5G的货币化将是现有供应商的挑战
北欧双雄爱立信和诺基亚在2021年都有不错的表现。凭借核心网络业务带来的强劲现金流，爱立信度过了其历史上业绩最好的一年之一。与此同时，诺基亚证明了其转型正在步入正轨，利润率稳步提高，盈利能力恢复——尽管它需要在2022年提高RAN市场份额。大多数大型运营商都部署了5G网络，所有供应商现在面临的挑战是开发技术和解决方案使他们的CSP客户能够将其变现。
企业收益机会
随着5G SA部署的加快，csp正在转向供应商提供新的面向企业的服务。爱立信和诺基亚都在大举投资，希望这些基于服务的业务能够产生新的收入流，以抵消未来几年移动网络基础设施支出不可避免的下降。
利用它们的连接传统，两家公司都开发了一系列全面的关键任务网络选项，加上多云解决方案和一系列数字使能器，包括工业设备。这将使他们的CSP或企业客户能够引入各种新的服务，从NaaS类型的服务，如网络切片、专网和物联网连接平台，到基于saas的软件服务、基于边缘的平台和解决方案。爱立信甚至将目标对准了自动驾驶汽车市场，推出了“爱立信路线”(Ericsson Routes)应用。此外，两家供应商都建立了广泛的生态系统合作伙伴网络——这是一个不同点，也是成功的关键要求。
表1比较了爱立信新兴业务部门的收入与诺基亚过去四年公布的企业收入。
表1:爱立信新兴业务和诺基亚企业营收
另一个收入机会将是网络api。5G被吹捧为一个平台，使csp能够提供一系列利用5G关键属性的新服务。然而，今天的移动网络基本上是封闭的网络。如果5G要发挥其潜力，那么CSPs必须开放其网络并采用开放接口。
爱立信收购Vonage
所有的供应商都看到了提供api的市场机会。然而，爱立信最近收购了美国的Vonage，如果它能说服Vonage的100多万开发者社区参与5G，并确保Vonage将成为一个真正的开放平台，那么它可能已经在竞争对手面前获得了优势。显然，希望大大扩大的开发者生态系统将能够利用5G固有的网络特性，如低延迟、按需质量、网络切片等，并且开发者/企业创新将推动CSPs网络在各个垂直行业的使用，从而为CSPs带来ROI。
Counterpoint Research认为，尽管不可避免地存在被锁定的担忧，但供应商主导的平台比运营商主导的平台更有可能获得成功。凭借其(中国以外)的主导市场份额和与CSPs的全球关系，爱立信的API平台可以为三大公共云供应商提供一个有吸引力的替代选择，如果能说服其他供应商加入，它将变得更有吸引力。
诺基亚推出软件即服务
5G SA核心部署也将成为供应商向更多基于软件的收入转变的催化剂。随着越来越多的csp采用原生云方法，这将导致对基于saas的交付的需求增加。事实上，企业市场提供了有吸引力的SaaS收入机会，可以扩大和利用这些机会来加强供应商的5G SA核心业务。
诺基亚被广泛认为是五家现有供应商中对云最友好的，最近宣布了一系列SaaS产品，涵盖数据交易、分析、网络异常检测和iSIM连接，预计将在2022年推出更多应用，涵盖5G核心、数字运营、货币化和私有网络。由于SaaS产生了经常性的收入流，这应该会带来更高的利润率。然而，这将取决于数量，而增长需要时间。因此，营收的增长将在数年内渐进，而不是呈指数增长。
从低起点开始
如表1所示，2018年至2021年间，爱立信和诺基亚的企业营收在7.5亿美元至略高于18亿美元之间。尽管这不是一个连续的比较——也不是严格意义上的准确，因为一些收入被分配到多个业务部门——但它确实有助于说明这一时期企业收入的规模和基本停滞的增长。
尽管如此，Counterpoint Research认为，这两家供应商都能从新的企业机遇中受益，原因有很多，尤其是他们与世界上大多数CSPs的长期信任关系。然而，他们的起点很低。未来几年的挑战将是，面对来自越来越多的参与者(既有老牌企业，也有新进入者)的激烈竞争，如何利用与csp和直接与企业本身的机会。
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