诺基亚与Kyndryl合作瞄准校园无线市场
如今，企业收入只占现有基础设施供应商总收入的很小一部分。然而，所有供应商都在寻求传统CSP市场之外的网络业务增长，并在一系列新技术和应用上投入巨资，重点关注专用网络，特别是校园无线市场。
校园无线进入市场策略
专用网络市场基本上可以分为两类:广域网(WAN)和校园无线。虽然广域网市场是一个持续增长的成熟业务，但校园无线市场在很大程度上是一个新兴市场。目前，它的规模很小，但增长很快。广域网市场通常由少数大型区域或全国性部署组成，如公共安全或公用事业类型的网络。相比之下，校园无线市场——顾名思义——的特点是更小的、基于站点的部署，如办公楼、酒店、购物中心、学校、大学——当然还有工厂。
与公共移动网络和大型专用网络不同，校园网络是一个分销渠道和合作伙伴至关重要的业务。这与向csp销售蜂窝网络非常不同。特别是，工业4.0市场需要一种不同的方法，具有特定的咨询、设计和管理服务能力，以满足各个垂直领域的需求。因此，供应商需要与大量的公司合作，包括咨询公司、系统集成商、工业技术公司、IT和云公司、设备原始设备制造商等。他们还需要开发一系列不同的商业模式和大量不同的分销渠道。
诺基亚- kyndryl合作伙伴和生态系统
诺基亚最近宣布与IBM过去的全球管理基础设施服务业务Kyndryl建立合作关系，该业务最近被剥离出来，成为一家独立公司。Kyndryl是世界上最大的IT基础设施提供商之一，涉及一系列垂直领域的复杂、关键任务信息系统的设计、构建和管理。合作伙伴计划将诺基亚的数字自动化云(DAC)应用平台与Kyndryl的咨询、设计、实施和管理服务专业知识结合起来，旨在支持企业向工业4.0过渡。美国陶氏化学公司已经开发了几个概念证明应用程序，支持诸如工人安全和协作、资产跟踪等应用程序。这些应用程序基于陶氏化学希望扩展并在全球各地部署的蓝图。图1展示了诺基亚目前的生态系统合作伙伴。
案例1:诺基亚:私有无线增长和工业4.0生态系统
结论:完美的战略契合
尽管私有5G可以通过新功能提供更高的速度和更好的移动体验，但制造商可能无法看到好处，除非他们与了解他们需求的特定垂直专业知识的人交谈——这可能与移动运营商的要求非常不同。这就是为什么与Kyndryl等公司的合作对诺基亚(Nokia)等供应商至关重要。事实上，Counterpoint Research认为，诺基亚与kyndryl的合作对两家公司来说都是非常适合的战略。
例如，Kyndryl拥有相当大的规模，它拥有经验丰富的团队，在物联网、边缘和人工智能方面拥有丰富的专业知识和知识。此外，它主要服务于大型跨国公司，拥有约4000家企业客户。诺基亚在全球拥有450家专用无线客户，是专用网络市场的领导者，拥有全面的关键任务网络选项、5G SA核心和多云解决方案、垂直市场应用程序、边缘平台以及一系列工业设备。因此，这一合作伙伴关系创建了一个在IT咨询和通信网络领域都具有全球性的实体，即对全球企业全面实施5G和边缘实施至关重要的两个互补部门。
由于CSP市场在未来几年最多只可能有温和的增长，诺基亚和kyndryl的合作关系多快开始贡献有意义的收入，诺基亚的新企业计划在多大程度上(以及多快)可以纠正供应商11:1 CSP/企业收入的不平衡，这将是很有趣的。
聚焦企业无线
企业无线市场是所有现有供应商的主要增长机会。也许是认识到其对未来增长的重要性，爱立信本周宣布成立一个新的“企业无线”业务部门，由其重组后的私有网络部门和摇篮点无线广域网业务合并而成。一旦完成，该部门还将包括Vonage API的收购，以及物联网平台等其他业务。然而，现有企业将不可避免地面临所有这些市场的激烈竞争，以及来自众多新进入者的激烈竞争，尤其是像微软Azure这样的云提供商。由于没有一家公司能够提供横跨所有垂直领域的端到端解决方案，因此通过合作开发最佳生态系统对所有公司都至关重要，包括大型云计算公司。
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