用户增加和网络推广是乐天、Dish和1&1 Drillisch的重点
三家新运营商-乐天、Dish和1&1 Drillisch-在部署开放RAN、云原生5G网络的不同阶段，2022年可能成为移动电信行业的关键一年。然而，这三家公司都需要在今年克服重大挑战。
乐天:用户增长挑战
乐天最紧迫的挑战是加快用户增长，并证明一个开放的RAN，多供应商网络运营商可以在竞争非常激烈和成熟的市场上与现有企业竞争。该公司坚称，到2023年底将实现盈亏平衡。Counterpoint Research估计，按照2000万用户的保守目标，乐天需要这么做至少翻倍2021年第四季度的用户获取率连续这将涉及到在2023年最后一个季度增加400多万用户。这只能通过协调一致的营销活动来实现，而这是要花钱的!
在财报电话会议上，乐天一再表示，它没有发起营销活动的计划。Counterpoint Research推测，这可能有几个原因:
- 网络覆盖率——尽管4G人口覆盖率达到96%，但它仍然落后于竞争对手，所有竞争对手的4G人口覆盖率都达到99%，这可能是经常在日本大都市地区以外漫游的客户的一个决定性因素。此外，为了解决任何剩余的网络问题，可能需要一些细胞致密化。显然，如果整个网络的覆盖率和可靠性都达不到标准，乐天最不需要的就是消费者的强烈反对!
- 高资本支出——尽管计划对其银行业务进行首次公开募股，并进行一些投资资产处置，但由于移动基础设施的高资本支出，乐天的财务状况已经捉襟吃紧。在零售市场上取得成功需要大量投资，在这个时候进行昂贵的营销活动可能不会受到金融市场的欢迎。
图1:到2023年实现盈亏平衡的用户增长路径
因此，乐天可能在等待时机。然而，在某种程度上，如果它想要在零售市场取得成功，就必须致力于营销。尽管它提供了价格最低的数据包，特别是对高数据用户，但仅靠更低的价格似乎不足以吸引大批客户。这可能是由于缺乏营销，但也因为目前对高数据包感兴趣的客户数量有限。然而，随着向5G的过渡，这种情况将不可避免地发生变化。乐天相信自己将从中受益，因为它相信，由于其网络成本优势，它将能够提供比竞争对手更有竞争力的价格。
盘子:即将部署的目标
对于Dish来说，2022年的主要挑战是网络部署。事实上，网络规划和部署是任何新领域运营商的主要挑战，无论是传统的还是开放的RAN，有许多因素，例如频谱可用性，超出了他们的控制范围。此外，与铁塔公司的谈判(通常涉及20年的租约)非常复杂，花费的时间总是比预期的要长。对于新油田运营商来说，部署新的、未经测试的技术，还面临着集成和优化所有新基础设施的额外挑战。
在最近的收益电话会议上，Dish坚称，它将满足监管要求，并在14个市场之前在所有27个市场推出商业服务th6月。然而，在仅剩10周多的时间里，这似乎越来越不可能。Counterpoint Research了解到，Dish与FCC的协议考虑到了其无法控制的问题，如供应链问题，这将允许调整时间表。因此，美国联邦通信委员会(FCC)的延期看起来很有可能!
1&1演练:在网络规划阶段
与此同时，Drillisch似乎也很难在今年年底前实现1000个无线电站点的部署目标。德国MVNO的监管要求是到2025年提供25%的人口覆盖率，到2030年提供50%的人口覆盖率。一个复杂的因素是，德国预计将在2026年拍卖800 MHz频段的频谱。获得一些低频段、高覆盖率的频谱将有助于Drillisch减少无线电站点的数量。然而，并不能保证它会成功。显然，这使得业务规划更加困难，并可能导致额外的延迟。
机会之窗?
绿地运营商有机会利用其网络优势来夺取5G市场份额。然而，随着传统csp快速迁移到云原生5G，这三者的时间都在流逝。乐天刚刚开始5G网络的主流部署，而其他两家公司还在起步阶段!
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