在2022年，将5G货币化将是现有供应商面临的挑战
北欧两大公司爱立信和诺基亚的2021年业绩都不错。凭借核心网络业务产生的强劲现金流，爱立信度过了历史上最好的一年。与此同时，诺基亚提供的证据表明，它的扭亏为正步入正轨，利润率有了坚实的改善，并恢复了盈利能力——尽管它需要在2022年增加其RAN市场份额。由于大多数大型运营商都部署了5G网络，所有供应商现在面临的挑战是开发技术和解决方案让他们的CSP客户能够变现。
企业收入的机会
随着5G SA部署的加快，csp正在向供应商寻求新的面向企业的服务。爱立信和诺基亚都在大举投资，希望这些基于服务的业务将产生新的收入来源，以抵消未来几年移动网络基础设施支出不可避免的下降。
两家公司利用其连接传统，开发了一系列全面的关键任务网络选项，再加上多云解决方案和一系列数字使能器，包括工业设备。这将使他们的CSP或企业客户能够引入各种各样的新服务，从NaaS类型的产品(如网络切片、专用网络和物联网连接平台)到基于saas的软件服务、基于边缘的平台和解决方案。爱立信甚至似乎正在瞄准自动驾驶汽车市场，推出了爱立信路线应用程序!此外，两家供应商都建立了广泛的生态系统合作伙伴网络——这是一个差异化因素，也是成功的关键要求。
图表1比较了爱立信新兴业务部门和诺基亚公布的过去四年企业业务收入。
图表1:爱立信新兴业务和诺基亚企业收入
另一个盈利机会将是网络api。5G被吹捧为一个平台，使csp能够提供一系列利用5G关键属性的新服务。然而，今天的移动网络基本上是封闭的网络。如果5G要发挥其潜力，那么csp必须开放其网络并采用开放接口。
爱立信的Vonage收购
所有的供应商都看到了提供api的市场机会。然而，爱立信可能已经通过最近收购美国Vonage获得了相对于竞争对手的优势，只要它能够说服Vonage的100多万开发者社区参与5G，并保证Vonage将是一个真正开放的平台。显然，我们希望大大扩大的开发者生态系统能够利用5G固有的网络特性，如低延迟、质量随需应变、网络切片等，而开发者/企业创新将推动不同行业垂直领域的csp网络使用，从而提高csp的ROI。
尽管存在不可避免的“锁定”担忧，但Counterpoint Research认为，由供应商主导的平台比由运营商主导的平台更有可能获得成功。凭借其在中国以外的市场份额和与csp的全球合作关系，爱立信的API平台可以为三大公共云提供商提供一个有吸引力的替代选择，如果能说服其他供应商加入，它们将变得更有吸引力。
诺基亚的SaaS发射
5G SA核心部署也将成为供应商转向更多基于软件的收入背后的催化剂。随着越来越多的csp采用本地云方法，这将导致对基于saas的交付的需求不断增加。事实上，企业市场提供了有吸引力的SaaS收入机会，这些机会可以扩大规模并加以利用，以加强供应商的5G SA核心业务。
被广泛认为是五大云服务供应商中最友好的一家，诺基亚最近宣布了一系列SaaS产品，涵盖数据交易、分析、网络异常检测和iSIM连接，并预计在2022年进一步覆盖5G核心、数字运营、盈利和专用网络。SaaS会产生经常性的收入流，这应该会带来更高的利润率。然而，这将取决于销量，而销量的增长需要时间。因此，收入增长将在数年内逐步发展，而不是指数级增长。
从低起点开始
如图1所示，2018年至2021年期间，爱立信和诺基亚的企业收入在7.5亿美元至18亿美元之间变化。虽然这并不是一个背对背的比较——严格来说也不准确，因为一些收入被分配给多个业务部门——但它确实说明了在此期间企业收入的规模和基本停滞的增长。
尽管如此，Counterpoint Research认为，由于各种原因，这两家供应商都处于有利地位，可以从新的企业机会中获益，尤其是它们与世界上大多数csp长期可靠的关系。然而，他们的起点很低。未来几年的挑战将是利用这些机会——与csp以及直接与企业本身——面对越来越多的参与者的激烈竞争，既有老牌企业，也有新进入者。
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