11月4日，Jio推出了JioPhone下它的谷歌智能手机备受关注。这款手机被宣传为最实惠的智能手机。首付款为1999卢比，其余部分需要通过与各种计划捆绑的EMIs支付。

展品:JioPhone Next

全额付款时，这款手机的零售价是6499卢比。该设备还配备了定制版的Android Go - Pragati OS。

Jio的价值主张，目标消费者

• 印度中国仍然是一个未被充分开发的智能手机市场，拥有超过3亿功能手机用户，其中超过6000万是JioPhone用户，这是一个直接的机会。
• Jio还计划让印度免费提供2G服务，并连接未联网的人。值得注意的是，Jio不提供2G服务，将2G用户升级到4G可以大幅增加其消费群体。
• 还有一些现有的智能手机用户愿意升级。由于低线城市利润率低、分销成本高，入门级市场的竞争者非常少，而大多数目标客户都生活在低线城市。然而，Jio已经拥有一个广泛的零售网络，可以利用这个网络来分销这款设备。
• Jio在简单的EMIs上提供JioPhone Next设备，消费者不需要借记卡或信用卡就可以使用。现在几乎所有的oem都提供EMIs，但在大多数情况下，消费者需要有借记卡或信用卡才能购买。
• 在规格方面，Jio优先考虑了摄像头等某些方面，这是消费者最受欢迎的功能之一。
• 这款手机还配备了低价的康宁Gorilla玻璃外壳。这里的维修费用将是一个很大的负担，Jio理解这一点。
• “语音优先”、“大声朗读”和“立即翻译”等功能有助于提高使用的易用性，并使智能手机使用的学习曲线变得平坦。这款手机还承诺未来会进行更新。
• 虽然这款设备总体上具有一系列功能，这降低了智能手机的采用门槛，但对这一细分市场来说，定价仍然是最重要的方面。

定价分析

Jio最大的价值主张是1999卢比的首付，这使它成为最实惠的设备。消费者还必须支付印度卢比501的手续费，而剩余的金额可以通过与服务计划捆绑在一起的ems支付。Jio有一个设备锁定软件，如果EMIs没有按时付款，它就会限制对设备的访问。

展览:JioPhone的下一步计划

对于入门级消费者来说，低首付非常好，他们一开始不能花一大笔钱购买设备，但可以每月支付少量费用。然而，尽管首付很低，JioPhone Next的总拥有成本非常高。

Jio的入门级永远在线计划起价为每月300卢比，为期24个月，每月提供5GB的数据，100分钟的通话。考虑到印度每个用户每月的数据使用量超过14GB(来源:爱立信移动报告，2021年)，每月5GB的标准太低了。

下一个计划是大计划。它提供每天1.5GB的数据，24个月每月450卢比的无限语音通话。如果以全价(6499卢比)购买该设备，再加上与JioPhone Next大计划相同的28天199卢比的预付计划，24个月的总拥有成本降低了13%。如果消费者选择使用翻新设备或低成本设备，成本可以进一步降低。

此外，如果我们从JioPhone Next 24个月的大套餐总拥有成本中减去预付计划中的数据计划成本(199卢比)，设备成本为7,681卢比，而支付全价时为6,499卢比。这与向设备的EMIs收取利息是一样的，这在Jio所瞄准的细分市场中可能不是一个可行的价值主张。

结论

Jio试图推出一款具有正确关键功能的设备，这使得从功能手机到智能手机的过渡更容易。总的来说，JioPhone Next检查了很多盒子，除了这个细分市场最重要的一个——定价。因此，整体的价值主张并不有利可图。

人们对Jio推出一款低价手机有很多期待，尤其是在它用iphone 4s颠覆了功能手机市场之后JioPhone。JioPhone Next无疑降低了设备拥有的初始成本，并在一定程度上降低了进入智能手机领域的门槛。但它也将用户锁定在EMIs中18至24个月，其成本比其他可用选项更低。与JioPhone不同，JioPhone Next未能创造自己的细分市场。

JioPhone Next的定价高于预期的原因之一是持续的组件短缺，这导致价格上涨。利润率较低的原始设备制造商别无选择，只能将增加的成本转嫁给消费者。还有其他成本也在增加，比如交通。

Jio正试图以前所未有的规模解决难以占领的低端市场。在这个过程中，它正在低端市场打造产品、供应链和心智份额。因此，消费者在决定从功能手机转向智能手机时，首先会想到Jio。

关于JioPhone Next的定价、与竞争对手的配置对比和预测等更详细的分析，订阅客户可以参考以下报告:

JioPhone的下一个组件短缺拖累定价策略