11月4日，Jio推出JioPhone下谷歌是一款备受关注和期待的智能手机。这款手机被标榜为最实惠的智能手机。首付为1999印度卢比，其余需通过与各种计划捆绑的EMIs支付。

展览:JioPhone下

全额支付时，这款手机的零售价是6499印度卢比。该设备还配备了定制版的Android Go - Pragati操作系统。

Jio的价值定位，目标消费者

• 印度中国的智能手机市场仍未被充分渗透，功能手机用户超过3亿，其中JioPhone用户超过6000万，这是一个直接的机会。
• Jio还致力于让印度的2G免费，并连接未连接的用户。值得注意的是，Jio不提供2G服务，将2G用户升级到4G可以大幅增加其消费者基数。
• 还有一些现有的智能手机用户愿意升级。由于低三线城市的低利润率和高分销成本，入门级市场的竞争者非常少，而大多数目标客户都生活在这些城市。不过，Jio已经拥有一个广泛的零售网络，它可以利用这个网络来分销这款设备。
• Jio在简单的EMIs上提供JioPhone Next设备，消费者不需要借记卡或信用卡就可以访问相同的设备。现在，几乎所有的原始设备制造商都提供电子商务设备，但在大多数情况下，消费者需要有借记卡或信用卡才能购买电子商务设备。
• 在配置方面，Jio优先考虑了某些方面，比如摄像头，这是消费者最渴望的功能之一。
• 这款手机还配备了康宁大猩猩玻璃罩，价格低廉。这里的维修费用将是一个很大的负担，Jio明白这一点。
• “语音优先”、“大声朗读”和“立即翻译”等功能有助于提高智能手机的易用性，并简化智能手机使用的学习曲线。这款手机还承诺未来会进行更新。
• 虽然这款设备总体上有一个功能集，这降低了采用智能手机的障碍，但价格仍然是这个细分市场最重要的方面。

定价分析

Jio最大的价值主张是1999印度卢比的首付，这使它成为最实惠的设备。消费者还必须支付INR-501处理费，而剩余的费用可以通过与服务计划捆绑在一起的EMIs支付。Jio有一个设备锁定软件，如果emi没有按时付款，它会限制对设备的访问。

展品:JioPhone的下一步计划

对于入门级消费者来说，低首付是很好的选择，他们无法在一开始花一大笔钱购买设备，但可以每月支付少量费用。然而，尽管低首付，JioPhone Next的总拥有成本是非常高的。

Jio的入门级永远在线套餐24个月，每月300卢比起，每月提供5GB的数据，通话时间为100分钟。考虑到印度每个用户每月的数据使用量超过14GB(来源:爱立信移动报告，2021年)，5GB /月的标准太低了。

下一个计划是大计划。它每天提供1.5GB的数据，24个月每月450卢比，无限制的语音通话。当以全价(6499印度卢比)购买该设备时，加上199印度卢比的28天预付计划，提供与JioPhone Next的大计划相同的福利，24个月的总拥有成本降低了13%。如果消费者选择翻新设备或低成本设备，成本还会进一步降低。

此外，如果我们从JioPhone Next大套餐24个月的总拥有成本中减去预付费套餐中的数据计划成本(199印度卢比)，设备成本为7681印度卢比，而支付全价时为6499印度卢比。这与向设备的EMIs收取利息是一样的，这在Jio瞄准的细分市场可能不是一个可行的价值主张。

结论

Jio试图推出一款具备正确关键功能的设备，从而更容易从功能手机过渡到智能手机。总的来说，JioPhone Next满足了很多要求，除了这个细分市场最重要的一点——定价。因此，整体的价值主张并不有利可图。

Jio对低价手机有很多期待，尤其是在它如何扰乱功能手机市场之后JioPhone．JioPhone Next无疑降低了设备拥有的初始成本，并在一定程度上降低了进入智能手机市场的门槛。但它也会将用户锁定在EMIs中18至24个月，其成本要低于其他可用选项。与JioPhone不同的是，JioPhone Next未能创建自己的细分市场。

JioPhone Next定价高于预期的原因之一是持续的零部件短缺，这导致了价格上涨。利润率较低的原始设备制造商别无选择，只能将增加的成本转嫁给消费者。还有其他成本也增加了，比如运输成本。

Jio正试图以前所未有的规模应对难以占领的较低端市场。在这个过程中，它正在打造产品、供应链和较低层次细分市场的市场份额。因此，当消费者决定从功能手机过渡到智能手机时，首先会想到Jio。

关于JioPhone Next更详细的定价分析、与竞争对手的规格对比和预测，订阅客户可参考以下报告:

JioPhone下一个零部件短缺影响定价策略