苹果在5G时代尖端推出iPhone SE的真正原因
在过去的三年里，有很多传言和泄露，新一代iPhone SE已经发布。这款手机是2016年3月推出的上一代iPhone SE的继承者。根据Counterpoint Research的数据，我们预计2020年新iPhone SE的出货量将超过1500万部，这得益于较低的价格和一流的A13仿生芯片组，该芯片组也被用于iPhone 11系列模型。
该设备最初预计在2020年3月推出，但由于中国工厂关闭，推迟了推出新型冠状病毒肺炎的爆发。然而，中国的工厂再次接近满负荷生产。鉴于中国工厂在建厂阶段关闭了近两个月，苹果及其制造合作伙伴在将这款设备推向市场方面做了令人钦佩的工作。这也表明，即将发布的苹果产品可能也会遵守预期的发布时间，但我们必须等待和观察。
5G噪音下的4G LTE iPhone
虽然许多市场已经将重点转移到5克在智能手机的竞争中，苹果在中档市场提供了最后一击4 g在最终转向5g为主的产品组合之前。全球网络运营商都在关注5G网络更快的吞吐量速度和更好的经济效益，但我们不能忽视的事实是，仍有许多障碍和工作要做。其中包括频谱获取、基站升级投资，未来几年，我们将在许多地区看到不完善的5G覆盖。在大多数4G LTE用户最终迁移到5G网络之前，苹果有2-3年的窗口期，即使是在发达市场。iPhone SE为苹果利用了LTE的这一窗口期。通过前述5G网络，苹果将手机售价从450美元上调至399美元。此外，将额外的5G组件安装到SE紧凑、美观的4.7英寸封装中也是一项挑战。最后，有了最新的A13仿生CPU、Wi-Fi - 6和支持GB LTE的调制解调器，尽管没有5G，但大多数用户可能会觉得它足够强大。在未来2-3年里，这款设备很可能成为苹果的中档“摇钱树”。
A13仿生芯片组驱动苹果服务消费
新的苹果iPhone SE拥有4.7英寸的液晶显示屏，Touch ID指纹识别，设计类似于iPhone 7和8系列，背面有一个单摄像头。让iPhone SE 2020脱颖而出的是A13仿生芯片。iPhone SE内置A13仿生芯片意味着它现在拥有了同类中最好的芯片组之一，与许多Android旗舰产品相当甚至更好。苹果的A13芯片比iPhone XR型号使用的A12芯片有很大的升级。它基于7nm芯片架构，更适合机器学习操作。但是，苹果为什么要把它最好的芯片组放在一个中端设备上呢?答案是:
- 在Q1 FY20,苹果的收入创下918亿美元的历史季度新高，在截至2019年12月的三个月同比增长9%。在第20财年第一季度的总营收中，127亿美元来自服务领域，占总营收的13.8%。
- 老一代苹果iPhone 6S/7/8没有支持最新服务的硬件，同时提供一流的用户体验。
- 苹果已经测试了其价格弹性，并意识到略微激进的定价可以在24-30个月的时间内产生更高的“客户终身价值(CLV)”。
- A13仿生芯片组将使这些用户能够体验到新的服务。4K视频录制，智能HDR，千兆级LTE和wi - fi 6将成为推动Apple Arcade、AR app、Apple TV+、Apple Music等服务整体消费的中坚力量，同时推动iCloud的更快消费。
- Counterpoint公司称，苹果有潜力创造出一个客户终身价值(CLV)为2400美元在30个月的时间里，从"权力“使用最新硬件的iPhone用户，订阅现有和新的苹果服务。
来源:Counterpoint Research，生态系统分析(2019)
用精益投资组合捕捉中端需求
尽管市场正在迅速转向更高规格的设备(包括>6英寸显示屏、多摄像头设置、3D人脸解锁、AI功能)，但仍有一部分消费者认为指纹解锁和手掌大小的屏幕更安全。最重要的是，这些消费者中有一些是上一代苹果用户，他们的设备生命周期已经接近尾声。这些用户追求的是高品牌价值和良好的性能，而不需要支付1000美元或更多——尤其是在正常经济被冠状病毒改变的世界。
苹果iPhone SE将巩固现有的老一代iPhone 6/7/8系列机型的需求，向单一设备- iPhone SE。这也将使苹果在过渡到5G时保持更精简的4G LTE组合。与此同时，其他全球整车厂将在中端市场面临来自苹果的更激烈竞争。例如，iPhone SE将与三星的Galaxy A系列、LG的ThinQ系列、摩托罗拉的Z系列、即将推出的Pixel 4a系列等展开激烈的竞争。
北美、欧洲和日本为主要目标市场
苹果设备通常被认为是针对亚洲和拉丁美洲市场的设备。然而，这些市场对现有的400- 600美元价格区间的苹果设备的接受程度并不高。苹果品牌在这些市场的价值依然很高，但这些市场的竞争依然激烈，消费者往往倾向于购买规格更高的设备。由于额外的关税、汇率波动、供应问题和其他当地税收，这些市场的消费者为苹果设备支付的成本也要高得多。例如，苹果iPhone SE在印度市场的售价约为550美元。因此，iPhone SE最终可能仍会在这些市场的高端品类中展开竞争。话虽如此，考虑到最新的硬件，iPhone SE仍可能获得巨大的吸引力。
因此，iPhone SE的主要目标市场将是北美、欧洲和日本。在这些市场上，iPhone 7、8以及iPhone XR系列继续位居最畅销机型之列。但现在，新iPhone SE的上市可能会让一些潜在的iPhone XR买家感到困惑，因为他们可能最终会花更多的钱，但最终会使用更老的A12仿生芯片组。另外，iPhone SE的上市时机也不太有利。自2020年3月中旬以来，由于COVID-19封锁，北美、欧洲和世界其他一些地区的运营商门店仍处于关闭状态。这意味着苹果可能会失去一些最初的发布推动，但如果COVID-19情况继续改善，销售将在2020年下半年逐步回升。
总的来说，设备在设备规格、设计和定价之间保持了良好的平衡，同时考虑到特定消费者的愿望。这将吸引中端消费者进行升级，而无需支付高价购买新设备，而苹果则有机会在设备的生命周期中获得更多价值。最后，苹果应该能够利用其出色的硬件集成和持续了三年多的设计“怀旧”，并成为苹果设计技巧的标志。
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