为什么苹果在5G时代的风口浪尖推出iPhone SE
新一代iPhone SE在过去三年的许多传言和泄露之后发布。这款手机是2016年3月推出的上一代iPhone SE的后续产品。根据Counterpoint Research的数据，我们预计2020年新iPhone SE的出货量将超过1500万部，这是由于其较低的价格点和一流的A13仿生芯片组，该芯片组也被用于iPhone 11系列模型。
该设备最初预计在2020年3月发布，但由于中国工厂在此期间关闭，发布被推迟新型冠状病毒肺炎的爆发。然而，中国的工厂已再次接近满负荷生产。考虑到在工厂扩建阶段，中国工厂关闭了近两个月，苹果及其制造合作伙伴在将这款设备推向市场方面做得令人钦佩。这也表明，即将发布的苹果产品可能也会遵循预期的发布时间，但我们必须等待和观察。
4G LTE iPhone与5G噪音并存
而许多市场的焦点已经转移到5克在智能手机竞赛中，苹果推出了最后一款中档手机4 gLTE，最终转向重5g的产品组合。全球网络运营商都在关注5G网络更快的吞吐量速度和更好的经济效益，但我们不能忽视的事实是，还有许多障碍和工作要做。其中包括频谱收购、基站升级投资，未来几年，我们将看到许多地区的5G覆盖参差不齐。在大多数4G LTE用户最终迁移到5G网络之前，苹果将有2-3年的窗口期，即使在发达市场也是如此。iPhone SE为苹果打开了LTE的机遇之窗。通过放弃5G，苹果允许该设备的定价为399美元，而不是至少450美元。此外，要将额外的5G组件塞进SE紧凑、美观的4.7英寸封装中也是一项挑战。最后，它配备了最新的A13仿生CPU、Wi-Fi - 6和支持GB LTE的调制解调器，尽管没有5G，但大多数用户可能会觉得它足够强大。在未来2-3年内，这款设备很可能成为苹果的中档“摇钱树”。
A13仿生芯片组将驱动苹果服务的消费
新款iPhone SE拥有4.7英寸LCD屏幕，Touch ID指纹识别功能，设计与iPhone 7和8系列类似，背面只有一个摄像头。让iPhone SE 2020脱颖而出的是A13仿生芯片。iPhone SE内置了A13仿生芯片，这意味着它现在拥有了同类中最好的芯片组之一，与许多安卓旗舰机型相当，甚至更好。苹果的A13是在iPhone XR机型使用的A12芯片组基础上的重大升级。它基于7nm芯片架构，更适合机器学习操作。但为什么苹果要把它最好的芯片组放在中端设备上呢?答案是:
- 在Q1 FY20,苹果的收入在截至2019年12月的三个月里，同比增长9%，达到历史最高的918亿美元。在20财年第一季度的总收入中，有127亿美元来自其服务部门，占总收入的13.8%。
- 老一代的苹果iPhone 6S/7/8型号没有硬件支持最新的服务，同时提供一流的用户体验。
- 苹果已经测试了其价格弹性，并意识到稍微激进的定价可能在24-30个月的时间内产生更高的“用户终身价值(CLV)”。
- A13仿生芯片组将使这些用户能够体验到新的服务。4K视频录制，智能HDR，千兆级LTE和wi - fi 6将成为推动Apple Arcade、AR Apps、Apple TV+、Apple Music等服务整体消费的支柱，同时推动iCloud的更快消费。
- Counterpoint称，苹果可能会产生一种客户终身价值(CLV)为2400美元在30个月的时间里权力拥有最新硬件的iPhone用户，订阅其现有的和新的苹果服务。
来源:Counterpoint Research，生态系统分析(2019)
用精益投资组合捕获中端需求
尽管市场正在迅速转向更高规格的设备(包括>6英寸显示屏，多摄像头设置，3D面部解锁，人工智能功能)，但仍有一部分消费者认为指纹解锁和屏幕尺寸适合手掌更安全。最重要的是，这些消费者中有些是上一代苹果用户，他们的设备生命周期已接近尾声。这些用户正在寻求高品牌价值和良好性能，而无需支付1000美元或更多——特别是在正常经济被冠状病毒改变的世界中。
苹果iPhone SE将把现有的老一代iPhone 6/7/8系列机型的需求整合到单一设备——iPhone SE。这也将使苹果在向5G过渡的过程中保持更精简的4G LTE组合。与此同时，其他全球整车厂将在中端市场面临来自苹果的更激烈竞争。例如，iPhone SE将与三星的Galaxy A系列、LG的ThinQ系列、摩托罗拉的Z系列以及即将推出的Pixel 4a系列展开激烈竞争。
北美、欧洲和日本将成为主要目标市场
低价苹果设备通常被认为是针对亚洲和拉丁美洲市场的设备。然而，这些市场过去对400美元至600美元区间的现有苹果设备的接受程度并不高。在这些市场中，苹果品牌的价值仍然很高，但这些市场的竞争仍然非常激烈，消费者往往倾向于购买规格更高的设备。由于额外的关税、汇率波动、供应问题和其他地方税收，这些市场的消费者还为苹果设备支付了更高的成本。例如，苹果iPhone SE在印度市场的售价约为550美元。因此，iPhone SE可能最终仍将在这些市场的高端产品领域展开竞争。话虽如此，考虑到最新的硬件，iPhone SE可能仍会获得巨大的吸引力。
因此，iPhone SE的主要目标市场将是北美、欧洲和日本。在这些市场上，iPhone 7、8以及iPhone XR系列仍然是最畅销的机型。但现在，新iPhone SE的上市可能会让一些潜在的iPhone XR买家感到困惑，因为他们可能会花更多的钱，但最终得到的是旧的A12 Bionic芯片组。此外，iPhone SE发布的时机也不太合适。自2020年3月中旬以来，由于COVID-19封锁，开利在北美、欧洲和世界其他一些地区的门店仍处于关闭状态。这意味着苹果可能会失去一些最初的发布努力，但如果COVID-19形势继续改善，销售额将在2020年下半年逐渐回升。
总的来说，该设备在设备规格、设计和定价之间保持了良好的平衡，同时考虑了特定消费者群体的需求。这将吸引中端消费者升级，而无需支付新设备的额外费用，而苹果则有机会在设备的生命周期中获取更多价值。最后，苹果应该能够利用其一流的硬件集成和持续了三年多的设计“怀旧”，这已经成为苹果设计技巧的标志。
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