vivo:低调的中国智能手机市场之王
人们几乎没有注意到任何公开的声明体内或者在社交媒体上发布一条引人注目的帖子猛烈抨击其他品牌。但事实是，vivo一直保持着第一的位置中国智能手机市场从2021年第一季度开始。Counterpoint Research的数据显示，该OEM在2021年第一季度和第二季度的市场份额为24%，高于2020年第一季度的16%。Vivo紧随其后相对应的人2021年第二季度为21%，小米为17%。
各季度中国OEM市场份额
vivo智能手机季度出货量
虽然所有顶级原始设备制造商都从华为的撤退中受益，但vivo凭借其关键部件的安全供应、优化的产品组合和强大的分销网络，成功登顶。
卓越的零部件供应链管理
新型冠状病毒感染症(COVID-19)疫情导致全球芯片短缺，预计短期内不会结束。手机芯片组主要供应商——高通、联发科和UNISOC-正在看到交货周期的延长。因此，他们只关注重点客户，同时也提高价格，最近的UNISOC平均上涨25%。但凭借步步高集团强大的供应链，vivo可以为其关键的批量细分市场——Y系列和新推出的S系列——保持稳定的芯片组供应。在Y系列中，5G机型的价格低至1298元(约合200美元)。
优化的产品组合
vivo新推出的S系列是一个解放者。X系列专注于2000 - 3500元的细分市场，这意味着X系列现在可以专注于3500元及以上的细分市场。Y系列，专注于1999元及以下波段，仍然是一个销量驱动的产品组。智能手机的这种明确分类有助于vivo在2021年的表现。vivo的Y系列在1999元人民币及以下市场保持了约50%的份额，而S系列则取得了突破，X60系列则提高了3500元人民币及以上市场的知名度。其他主要的中国品牌一直致力于进行这样的产品分类，并提高他们的asp(平均销售价格)，但他们在这个方向上的努力还没有看到很大的效果。
渠道分销
华为的危机为OPPO和vivo在中国线下渠道抢占70%以上的份额提供了机会。Vivo也在重组线下渠道合作伙伴。不断崛起的电子商务行业对品牌和线下渠道都产生了巨大影响。但由于中国城市发展水平不同，线下市场仍有很大空间。vivo在线下领域投入了大量资源，包括贸易营销、推广人员、ATL和BTL协同以及利润计划。
iQOO:专为Z世代设计
虽然iQOO自2019年推出以来，它独立于vivo运营，在vivo的网站上仍被列为一个系列。与OPPO、realme和一加不同，iQOO主要专注于在线领域。该公司瞄准的消费群体是95后及95后。这些人从小就接触互联网、社交媒体和手机。
自2019年以来，iQOO一直是电子竞技比赛《王者荣耀- KPL》的赞助商。作为中国最热门的智能手机电子竞技比赛，它每个赛季都吸引着数百万观众。事实上，vivo家族(vivo和iQOO)自2016年游戏开始以来一直是它的赞助商。
激烈的竞争
2021年8月12日，荣誉发布了旗舰产品Magic 3系列，旨在抢占华为Mate和P系列留下的空间。然而，其高昂的价格让许多人印象深刻。对于中国消费者来说，4000元以上的智能手机是少数人的专利，比如苹果的iPhone、三星的S和Note系列、华为的Mate和P系列。这是因为这些品牌多年来投入了大量资金，将其旗舰机型宣传为拥有尖端技术和创新的高端手机。我们知道，vivo有一个非常创新的NEX系列，就像小米的Mix系列一样。也许vivo可以用这个系列来瞄准高端市场。
随着荣耀的强势回归和小米对线下渠道的关注，中国智能手机市场将出现vivo、OPPO、小米在接下来的几天里，苹果和渴望回归的三星将陆续推出。
相关的帖子
