现在是中国智能手机销售的严峻时期。数据显示，自2017年第四季度以来，全球最大的智能手机市场一直在下滑对位的市场的脉搏服务．随着消费者更换手机的周期越来越长，智能手机的市场占有率已经超过96%，复苏似乎很难。

然而，即使在中国市场目前的困难时期，我们仍能发现一些增长空间。价格区间为150- 250美元、400- 600美元，以及价格超过800美元的超高端手机在2018年都实现了同比增长。

图表1:中国各价位智能手机销售份额(2017年vs 2018年)

资料来源:Counterpoint Market Pulse Service 2018年第四季度

是什么让这些价格区间能够在智能手机市场不断下滑的趋势中逆流而上呢?这些价格区间有哪些产品和特点成功地吸引了中国消费者?让我们仔细看看不同的价格区间，看看是什么让它们起作用。

• 入门-中级或150- 250美元的价格区间

这段已成为中国智能手机销售的最佳市场，占2018年总销量的近三分之一。OPPO A系列、Vivo Y系列、华为Enjoy系列和红米品牌主导了这一细分市场。这两款智能手机配备了无边框大屏幕(超过5.5英寸，屏幕与身体比例达到90%)，双摄像头，人工智能美化摄影，长电池寿命(超过4000毫安时)和引人注目的后盖。它们通常看起来像高档品牌更昂贵的旗舰机型。由于这款手机的价格低于250美元，它们对很大一部分中国消费者具有吸引力，这些消费者看重的是设备的实用性，而不是最新旗舰机型的名气。OPPO A5在中国走红，自8月以来已经连续6个月位居最畅销机型榜首。

根据我们的观察，这一领域的增量销售主要是由设备升级推动的。之前使用入门级智能手机(售价低于150美元)的用户和之前使用中端或高端手机的用户都在寻求更“物有所值”的选择。Counterpoint的中国设备切换跟踪器证明了这一点。数据显示，68%的OPPO A5用户曾经使用过智能手机相对应的人A、Vivo Y系列。此外，近13%购买OPPO A5的人使用的是iPhone 6或iPhone 7。最后，有19%的OPPO A5用户放弃了入门级智能手机。

• 中高端或400- 600美元的价格区间

这部分销售额同比增长14%。它也见证了最激烈的竞争。主要的整车厂投入大量的市场资源来推广他们在这一领域的年度旗舰产品。OPPO R15成为赢家，控制了11%的市场份额，其次是华为P20、iPhone 7、华为Mate 10、OPPO r11和小米8。

这一领域的竞争加剧，特别是因为中国oem提高了旗舰车型的平均销售价格(ASP)，并渗透到400- 600美元的价格区间。多样化的产品准确地瞄准了不同消费者群体的偏好，削弱了苹果的主导地位。从封底颜色的选择就可以看出，中国的原始设备制造商如何针对不同消费者的口味。根据我们的观察，中国的整车厂超越了传统的黑色、灰色和金色选择，提供了红色、粉色、橙色、紫色、蓝色等明亮的颜色。更多的选项提供了特殊效果，如梯度或雾天效果。这使得这些旗舰店在外观上更加时髦。不仅是新手机，现有机型也提供了多种颜色选择，以延长产品的生命周期。因此，中国整车厂在产品更新和市场推广方面的持续努力有效地推动了这一细分市场在中国的整体增长。

• 超级高级级别或>美元800美元的价格区间

尽管基数较小，但2018年该领域同比增长455%。这是因为苹果公司提高了新款iphone的ASP。苹果在这一领域占据了近80%的市场份额，其次是华为，其市场份额为13%。iPhone X是最畅销的机型，其次是iPhone XS Max、iPhone XS、iPhone 8 Plus、iPhone XR和华为Mate 20 Pro。苹果在中国超高端手机领域继续保持领先地位，垄断了最畅销机型的位置。

Counterpoint Model Sales Database的数据显示，苹果智能手机在中国的销量出现了较大的下滑，2018年同比下降了12%。然而，就销售价值而言，2018年的新iphone比2017年的前几款多创造了24%的价值。新款iphone销量的增长和整体超高价手机的增长表明，中国iOS粉丝群体具有很强的粘性。虽然这些iOS粉丝近年来可能降低了设备升级的频率，但他们在购买新手机时仍会选择高端的iphone。Counterpoint的中国设备交换跟踪器证明了这个品牌对苹果的忠诚。我们的数据显示，90%购买iPhone XS Max的人以前都是iPhone用户。

iOS用户群体对苹果的强烈品牌忠诚度，他们对价格的不敏感，以及愿意为一部可能可以使用30个月以上的手机支付更多的钱，刺激了2018年超高端用户的增长。

到2019年，我们预计中国将继续成为世界上最重要的市场，占全球智能手机销量的近30%。这几乎是全球第二大智能手机市场美国的两倍。尽管中国整车厂已将海外扩张作为其关键增长战略，但它们在国内市场的表现仍将对其全球雄心至关重要。

为了在中国市场获得最大的收益，整车厂很重要的一点是要跟随消费者不断变化的消费模式来优化他们的产品。根据我们在2018年观察到的情况，手机销量增长的引擎是价格实惠但具有旗舰外形的手机、拥有时尚设计的手机以及消费者对高端品牌的忠诚度。

此外，不同价格区间的销量变化表明，消费者希望升级的趋势。入门级或低于150美元的价格区间销售额同比下降了40%，而超高端或800美元的价格区间则出现了惊人的增长。为了抓住这一趋势，OPPO和Vivo推出了优质子品牌。随着OPPO雷诺和Vivo iQOO，这两家oem正试图加强在高端市场的足迹。同样，小米也将红米进行了分离，以提升自身的品牌形象。华为正在进军超高端市场，它已经推出了5G折叠式手机，以展示其研发能力。最后，苹果推出了新的服务，进一步强化了其封闭的iOS生态系统，增强了品牌的粘性。随着oem厂商大举投资，以提高他们的asp，并向更高的价格细分市场进军，我们预计2019年中国市场所有价格区间的竞争都将非常激烈。