Counterpoint的数据显示，2016年上半年，中兴的智能手机出货量在全球排名第七．仅从第二季度来看，中兴的全球出货量就排在第六位。我们认为，考虑到中兴通讯的管理层变动和美国商务部今年早些时候的销售禁令，该公司的表现是不错的。不同国家的表现各不相同。尽管中兴在美国受到销售禁令，但第二季度在美国的市场份额仍排名第四。在欧洲，中兴的智能手机出货量在2016年第一季度排名第五。在俄罗斯国内，它占有15%的市场份额，排名第二。在瑞典，它占有6%的市场份额，排名第四。中国和其他市场未来需要改进。

中兴通讯最近公布了2016年上半年的财务业绩，我们认为这是审视其智能手机战略的好时机。

在我们看来，中兴未来的营销战略可以总结为专注于高端产品和加强全球营销。

1. 产品策略:专注于Axon机型和中兴主打机型。Axon系列作为高端旗舰产品将获得公司最好的供应商和营销资源。中兴通讯的目标是让Blade系列等主打机型的出货量超过100万部。这不仅是成本效益，而且在营销方面更有效。
2. 全球化战略:以美欧市场为主，积极开拓德国、俄罗斯、日本、泰国、墨西哥等国家。鉴于有限的市场资源和资金，中兴将重点放在选定的市场上，显然是一个好的举措。
3. 品牌战略:通过线上营销提升品牌知名度，通过线下门店塑造产品形象，传播产品体验。网络营销并不局限于互联网，中兴还赞助了各种品牌和体育赛事。例如，中兴通讯赞助了5支NBA球队和德国VfL Borussia Mönchengladbach队。此外，中兴还开设了面向消费者的体验店。中兴通讯在欧洲5个国家开设了经验丰富的门店，并在美国开设了“Z社区”。中兴还计划明年在中国开设30家经验丰富的门店。中兴通讯将继续在中东和非洲扩张并开设更多门店。
4. 创新战略创新应该为用户创造真正的价值，关注用户的需求。Counterpoint表示，消费者最关心的功能之一是相机的功能。为了满足用户拍出好照片的需求，中兴在2016年第一季度投入了15%的营收用于研发，并在2016Q1成立了成像翻转工作室，开发算法优化、软件调优和硬件集成。Counterpoint认为，中兴Axon 7的摄像头功能证明了这一投资是值得的。

在上述四种策略中，产品策略基本到位。刀片系列提供了良好的容量性能和轴上已经刷新。

然而，品牌战略和全球化将需要更多的时间和资源，特别是营销资金。华为和中兴有一些相似之处，它们的发迹都是相同的:一家总部位于中国深圳的网络设备制造商，向全球竞争者发起挑战。

华为仅用3年时间就成长为第三大手机制造商，而中兴则没有如此惊人的增长。其中一个障碍就是上面提到的营销费用。作为第一大网络设备制造商的子公司，华为在需要资金的时候享有获得丰富资源的特权。但如果没有策略，营销资金就会白白浪费。我们已经在黑莓和诺基亚微软身上看到了这种情况。另一方面，华为充分利用了从其他部门获得的额外资金。

中兴的战略看起来很像2年前的华为，产品战略已经达到了华为的类似水平。因此，我们认为中兴在正确的轨道上，有机会在未来两年复制华为的成功。如果成功，我们将看到出货量每年增长20%，中兴的排名将上升。

中兴的消费设备不像华为设备那样得到其主要网络部门的大力支持。与排名第六的中兴相比，华为是第一大设备制造商。但拥有多元化的投资组合，并成为企业集团的一部分，绝对是一种福利。不仅仅是华为，三星也有现金充足的存储芯片，苹果也有Mac部门。

因此，中兴通讯在执行长期现金依赖的品牌和全球化战略时必须精明。选择正确的市场和产品细分是至关重要的。我们将见证它崛起为下一个来自中国的全球智能手机品牌。

展望未来，中兴的消费者业务(智能手机)正利用整个中兴集团的“向M-ICT2.0的转变”为契机，更加专注于先进的产品、全球化和创新。这将是中兴通讯的又一个助力。