通常，我一大早没有接到任何电话。因此，当我昨天从查mu的堂兄那里收到一个时，我知道有些有趣的事情。他立即问我，我对4美元的智能手机有什么了解，以及新闻是否真的是真的，我的耳朵立即在我耳边响起。尽管讨论主要仅限于价格，但不仅仅是价格：

到目前为止，我们所知道的：

• Freedom 251是印度一家位于诺伊达公司的公司，该公司成立于2015年。
• 该公司拥有一个小型产品组合，包括功能电话，电力银行和智能手机。
• 几天前，它推出了声称是该国最便宜的LTE设备Smart 101，零售价仅为45美元。
• 自由251将于251印度卢比（4美元）推出，使该公司声称它是世界上最负担得起的智能手机。
• 就规格而言，这是一款3G智能手机，运行Android Lollipop，具有1.3 GHz Quad Core处理器，屏幕尺寸为4英寸。
• 它还具有3.2 /0.3 MP的后部和前置摄像头，带有8 GB的内部内存（可扩展到32GB）和1GB RAM，带有1450 mAh的电池
• 它在全国650个服务中心的网络中提供了一年的保修。

但是真的值得炒作吗？我对此表示怀疑：

• 在过去的24小时左右的时间里，我们看到了一系列关于社交媒体的无尽更新，从服务器崩溃到重新品牌，交付时间到BOM成本，再到联合创始人的个人资料。

• 在所有炒作中，如果我们看更广泛的情况，我相信这在改变印度的智能手机景观方面将没有任何意见。

• 首先，它看起来根本不像是一种可持续的商业模式。目前在30美元及以上的市场上有类似规格的智能手机。因此，这种手机很可能会受到公司本身的大量补贴，这意味着在所有可能的情况下（从市场价格到本地集合成本优势等），每个设备的补贴负担为20至25美元左右。

• 现在，我对补贴的问题是，它总是会产生虚假的需求（看看人们排队购买此手机的无休止的虚拟队列，即使这对他们来说不是必需的）。

伪造的需求？

• 根据我们的（对立）的研究，平均出售了约1200万部功能手机印度的每个月。

• 现在让我们说，这1200万是铃响的潜在目标市场。走它分配方式和甚至付款方式今天凌晨6点，这1200万潜在买家中有多少人醒来购买了该设备？相反，我敢打赌，他们中的大多数人在正常的时间醒来，开始每天的琐事。

• 因此，每秒点击的所有炒作和销售似乎只不过是那些好奇地尝试使用该设备的人的虚假需求。这使我想知道实际研究公司的使命和愿景。

• 当我们紧密跟踪市场时，我们可以估计，所谓的需求很容易在一季度内产生15-200万个订单，而不会直到2016年6月，就不会将单个产品运出。

• 因此，人们可以研究两种方式 - 损失$ 20/设备，接近$ 40亿美元的损失（INR 260 CR）或盈余$ 8亿美元（INR 52 CR），直到3个月的交货时间（作为付款方式）完全预付）。

• 因此，该公司最大的挑战将从第三季度开始，当时它开始运输产品并将智能手机行业合并为“加州旅馆“进入壁垒比以往任何时候都要低，但是出口障碍很高 -因此，您可以随时输入您喜欢的时间，但是很难离开。

总结：我们从这里去哪里？

得出结论，我们认为这不是当前智能手​​机方案中的可持续商业模式。即使是营销策略，它也可能会大大适得其反。我认为这里的最大脱节是无法理解各种各样的最终用户及其需求，它们更倾向于”物有所值”代替“便宜的”。该行业有许多公司的例子，这些公司花费了大量的时间和金钱来追逐最低成本智能手机的概念，而没有成功，例如Mozilla的Firefox智能手机策略。

的确，印度的大规模转变正在从功能手机转向智能手机。但是，这种转变带来了人们的期望水平 - 期望消费内容，观看视频和听音乐的期望，因此推动了对体面硬件性能的需求。为了满足这些要求，该行业已达到一定水平的价格点 - 目前$ 50- $ 60。现在不可能在4美元的产品中包装类似产品。

实际上，它可能被证明是智能手机细分市场的服务，而不是将人们带入智能手机平台，因为目标用户很有可能经过可怕的第一次智能手机体验，因此目标用户很有可能转移到功能上。

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