通常我不会在大清早接到任何电话。所以，当我昨天从我查谟的表弟那里收到一封邮件时，我就知道有什么有趣的事情发生了。他立刻问我是否知道4美元的智能手机，以及这个消息是真是假，我的耳朵立刻响起了铃声。虽然讨论主要集中在价格上，但还有比价格更重要的东西:

到目前为止我们知道的是:

• 自由251是2015年成立的印度诺伊达公司Ringing Bells提供的产品。
• 该公司的产品组合很小，包括功能手机、充电宝和智能手机。
• 几天前，该公司发布了据称是美国最便宜的LTE设备Smart 101，零售价仅为45美元。
• 自由251将以251印度卢比(4美元)的价格推出，使该公司可以宣称它是世界上最实惠的智能手机。
• 就规格而言，这是一款3G智能手机，运行Android棒棒糖，1.3 GHz四核处理器，4英寸屏幕。
• 它还拥有3.2 /0.3万像素的前后摄像头，8gb内存(可扩展至32GB)和1GB内存，1450毫安时电池
• 它在全国650个服务中心提供一年的保修。

但它真的值得炒作吗?我怀疑它：

• 在过去的24小时里，我们在社交媒体上看到了一系列无休止的更新，从服务器崩溃，到品牌重塑，到交货时间，到BOM成本，再到联合创始人的资料。

• 在所有的宣传中，如果我们从更广泛的角度来看，我相信这不会对改变印度智能手机的格局产生任何影响。

• 首先，它看起来根本不像是一个可持续的商业模式。目前市场上有类似配置的智能手机，售价在30美元以上。所以，这款手机很有可能得到了苹果公司的大量补贴，也就是说，考虑到所有可能的情况(从市场价格，到本地组装成本优势等)，每台手机的补贴负担在20- 25美元左右。

• 现在，我对补贴的问题是，它总是制造出一种虚假的需求(看看人们排队购买这部手机的无尽虚拟队列，即使它对他们来说不是必需品)。

假的需求?

• 根据我们(Counterpoint)的调查，全球平均约有1200万部功能手机售出在印度每个月．

• 现在我们假设这1200万是Ringing Bells的潜在目标市场。将由其的分布模式而且均匀支付方式1200万潜在买家中，有多少人会在早上6点起床去买这个设备?相反，我打赌他们中的大多数人会在正常的时间起床，开始做日常的家务。

• 所以，所有关于每秒点击量和销量的炒作似乎都只是那些好奇地想要尝试这款设备的人的虚假需求。这让我想要真正了解公司的使命和愿景。

• 随着我们密切跟踪市场，我们可以估计，所谓的需求可以很容易地在一个季度产生150 - 200万订单，直到2016年6月，没有一件产品被运出。

• 因此，我们可以从两个方面来看——每台设备损失20美元，接近4000万美元的损失(260克卢比)，或者在3个月的交货时间(因为付款方式完全预付)之前，剩余800万美元(52克卢比)。

• 因此，该公司面临的最大挑战将从第三季度开始，届时它将开始发货，我们将智能手机行业与”加州旅馆进入的门槛比以往任何时候都低，但退出的门槛却很高所以你可以在任何时候进入，但是很难离开。

总结一下:我们将何去何从?

总之，我们不认为这是一个可持续的商业模式，在当前的智能手机场景。即使这是一种营销策略，也很可能产生严重的反效果。我认为这里最大的脱节是无法理解终端用户的多样化和他们的需求，他们更倾向于。”物有所值”而不是“便宜”．业界有许多公司花费大量时间和金钱追求成本最低的智能手机的概念，但没有成功的例子——例如Mozilla的智能手机Firefox战略。

的确，印度正在发生从功能手机到智能手机的巨大转变。但这种转变带来了一定程度的期望——消费内容的期望，观看视频和听音乐的期望，因此驱动了对体面硬件性能的需求。为了适应这些需求，该行业已经达到了一定的价格点水平——目前为50- 60美元。在4美元的产品中包装类似的东西现在是不可能的。

事实上，这可能会对智能手机市场造成负面影响，而不是将人们带向智能手机平台，因为目标用户在经历了糟糕的首次智能手机体验后，极有可能重新转向功能手机。

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