乐天的未来——运营商、供应商还是其他?
8月对乐天来说是忙碌的一个月。这家日本公司宣布了与德国互联网公司1&1 Drillisch签订的首个主要供应商合同，推出了新的Symphony电信平台，收购了开放RAN软件供应商Altiostar的剩余股权，并公布了最新的财务业绩。
乐天交响曲
2020年10月，乐天推出了乐天通信平台(RCP)，这是一个云原生通信平台，由私有云平台、RAN、核心和边缘VNFs以及各种AI和基于os的自动化解决方案组成。随着Symphony的推出，乐天又增加了两层，一层是BSS层，另一层由母公司乐天集团的一系列数字服务组成(图1)。通过将其所有电信产品、服务和解决方案合并到一个全球旗帜下，乐天现在能够向全球客户提供4G和5G解决方案。
Symphony平台提供的许多技术都来自乐天本身，或者直接来自乐天，或者来自乐天最近的收购。例如，乐天提供横向云基础设施平台、系统集成技能和研发专业知识，而vRAN和OSS解决方案分别来自Altiostar和Innoye。其他技术来自主要合作伙伴，如NEC (mmio无线电，5G融合核心)、诺基亚(IMS)、Mavenir (RCS)、红帽(云)和英特尔(FlexRAN架构)，而无线电供应商Airspan和Sercomm等较小的公司则是供应商阵容的一部分。
展品1乐天的交响乐电信商店
©Rakuten Group
Symphony据称最吸引人的特性之一是MNO可以混合和匹配来自Symphony组合中任何供应商的软件和硬件组件。虽然Symphony绝对是多供应商的，但它似乎不是非常中立的供应商，尽管这可能会随着时间的推移而改变。例如，MNOs渴望有广泛的收音机选择。然而，Symphony目前只提供一个中频段mMIMO无线电供应商(NEC)，一个毫米波小单元供应商(Airspan)，而Sercomm是唯一的室内无线电供应商。诺基亚(Nokia)和KMW (KMW)这两家无线电供应商只提供4G无线电。
目标市场
正如1&1 Drillisch最近授予的合同所表明的那样，乐天Symphony电信商店概念最有可能的候选人将是新进入者，特别是那些在移动电信行业几乎没有经验的公司，如isp、有线电视公司以及希望建立自己网络的企业。
然而，Counterpoint Research认为，像1&1 Drillisch这样的新进入者的数量将是有限的，而企业市场的竞争将非常激烈，因为大量新的开放RAN供应商、公共云提供商以及诺基亚和爱立信等现有企业都在争夺市场份额。不过，乐天可能不需要很多重大合同就能创造利润丰厚的新收入来源。
乐天未来的角色
乐天计划成为全球电信供应商市场的主要参与者，随着移动网络的虚拟化，它有潜力成为一个颠覆者。通过Symphony，乐天成为技术供应商、系统集成商、数字服务提供商以及MNO和移动服务提供商。但它的未来在哪里呢?
该公司董事长米基·三木谷浩史(Mickey Mikitani)声称，来自电信平台的收入最终可能会超过该公司的核心电子商务和金融服务业务。显然，与1&1 Drillisch的合同对乐天来说是一次重大的财务和心理上的提振，目前该公司正在大量流失资金，难以完成4G网络的部署，而其日本竞争对手正在推出5G网络。
然而，Counterpoint Research怀疑乐天的产品范围、规模经济以及市场份额能否与大型RAN和云计算公司展开真正的竞争。相反，它可能认为自己的角色是“推动者”或平台提供商(与核心电子商务业务一致)，最初与核心合作伙伴一起销售自己的解决方案、知识和专业知识。该公司可能比竞争对手领先1-2年，但成功最终将取决于该公司在Symphony上提供的内容、解决方案的成本和质量，以及它与其他供应商建立的业务关系。理想情况下，Symphony需要提供来自多个供应商的“最佳”解决方案的选择。不可避免地，这将是它面临的最大挑战。
虽然许多一级mno毫无疑问会开发自己的解决方案，但Symphony的打包产品——尤其是乐天在运行虚拟网络方面的经验——可能会吸引一些二级mno、isp、有线电视公司以及一些企业。然而，Counterpoint Research预计，在电信商店商业模式成为一个概念之前，还需要几年的时间，如果它成为了一个概念，将不会缺少竞争平台。与此同时，乐天必须在德国实现目标，并克服其在日本本土移动网络业务面临的巨大商业挑战。
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