小米在2022年第一季度通过了一个重要的里程碑。根据Counterpoint Research的安装基地跟踪服务，该中国品牌在本季度初突破了5亿智能手机安装基地大关，加入三星和苹果的精英俱乐部。

从理论上讲，b小米庞大的用户基础可以(1)帮助公司品牌进一步发展，如果产品达到或超过预期，(2)给b小米更多的机会，将其智能手机上的流量货币化，(3)允许公司有效地交叉销售其他物联网产品，如TWS和智能手表。

但实际情况如何呢?小米已将其品牌认知度提升到一个新的水平，从一个区域性的廉价智能手机品牌到一个扩展到全球的OEM溢价市场。但在许多地区，它并没有像在中国那样有效地将流量货币化或交叉销售物联网设备。金融科技和电子商务等互联网服务，以及在印度推出更多廉价智能手表型号，可能有助于该公司进一步从其更大的用户群中受益。让我们逐一了解上述三个主题:

品牌认知度更高

随着中国国内市场的成熟，bb100一直是走出中国寻求更大增长潜力的主导力量。由于新冠肺炎疫情和政府的“直升机撒钱”刺激了消费者购买智能手机，2021年对苹果来说是硕果累累的一年。b小米成功的全球扩张在印度和欧洲尤为明显，在2022年第一季度，b小米跻身三大原始设备制造商之列。

流量来盈利

bb0的5亿用户是否给了它更多智能手机盈利的机会?

b小米将其智能手机上的流量收入分类为“互联网服务，在2021年达到了282亿元人民币(合41.6亿美元)。b小米披露，截至2021年12月，其MIUI月度活跃用户达到5.089亿。虽然这两个指标在过去几个季度里一直在增长，但随着该公司向海外扩张，衡量盈利效率的每用户平均收益(ARPU)却在持续下降。公平地说，bb0的海外智能手机出货量并没有帮助其大幅增加互联网服务收入。

b小米在中国的ARPU远高于其他地区市场，高端智能手机的ARPU高于低端智能手机。这在一定程度上解释了中国高端智能手机市场的战略重要性，尽管目前需求似乎疲软。来自中国高端智能手机用户的额外利润和收入，可以进一步帮助苹果补贴海外销售渠道，进入新国家，并加强全球营销活动。

据b小米称，其超过80%的互联网服务收入来自中国，其中广告是主要来源。在除中国以外的区域市场，无法预见小米何时或是否能够挑战b谷歌及其谷歌移动服务，也无法预见小米何时不必与美国公司分享广告收入。该公司应该考虑其他从用户基础中获利的方法。它可以尝试金融科技、电子商务和其他服务，这些服务可以将MIUI与其他消费物联网产品结合起来。

交叉销售物联网产品

小米拥有一个包含各种产品的物联网生态系统，从TWS到电视再到真空机器人。但我们还没有看到b小米充分利用这一点。以印度为例，小米在2021年是印度市场最大的OEM，出货量份额为24.1%。但它的智能手表和TWS出货量甚至未能进入前五名(根据Counterpoint的TWS和智能手表追踪器)smartwatch2021年出货量同比增长274%，同期TWS出货量同比增长60%。b小米正在失去一个机会，但现在还为时不晚，因为地区竞争格局尚未完全成熟。

在印度，物有所值的战略是赢得消费者物联网市场的关键。特别是在智能手表方面，红米的产品组合直到去年都有点贵(大约117- 130美元)，但红米Watch 2 Lite帮助该品牌在2022年第一季度实现了238%的强劲增长。这种做法应该持续下去。

小米也应该考虑增加印度市场的sku。与中国相比，印度的产品刷新率很高。b小米目前的产品组合无法与其竞争对手相比，比如Noise，后者在一个季度内推出了五种产品。

结论

小米已成功进入全球大部分区域市场，并将其品牌形象从提供廉价手机的市场破坏者升级为在高端市场扩张的成熟OEM。

然而，b小米需要采取创新的方法来将其海外产品的流量货币化。金融科技、电子商务和先买后付等措施正在全球范围内获得支持。在中国推出更多高质量的高端智能手机也会有所帮助。但这一切不可能一蹴而就，需要持续的投资，从研发到消费者研究再到品牌形象塑造。

最后，bbo不应放弃在印度等快速增长的市场交叉销售更多物联网设备的机会。一个更平衡的产品组合和高质量的入门级产品是与当地国王竞争的关键。