小米在扫描仪下的智能手机战略
小米该公司第三季度的数据显示了持续的全球零部件短缺对其资产负债表的影响。该公司营收同比仅增长0.5%，环比暴跌19%，季度销售增速为一年多来最低。所有这些都促使许多人质疑小米的商业战略。但小米已经在发挥作用，挑选需要改进的领域，寻找解决外部因素的方法。
小米是第一个将互联网特征与消费电子产品，尤其是电子商务相结合的OEM。该公司在品牌和消费者之间建立联系的方式传达出，它希望尽可能地削减硬件和渠道利润。这的确是10年前市场的一种颠覆性策略。其他在华整车厂被迫采取了同样的策略。如果我们回顾这10年，主要的智能手机oem是如何生存下来的:
- 采取互联网品牌战略，推出以网络为中心的品牌。例如:小米，realme，一加。
- 采用互联网品牌战略，同时利用线下网络。例如:荣誉。
- 继续线下战略，同时在互联网销售中占有可观的份额。例如:OPPO, vivo。
小米凭借其强大的性价比和主要低于300美元的产品组合，在全球范围内占据了巨大的市场份额，尤其是在过去三年中。这主要是由于两个原因。首先，小米成功地从本土品牌那里获得了很大的份额，这些本土品牌的供货主要来自中国的odm，因此缺乏价格优势和软件的核心竞争力。其次，本土oem无法与小米的营销实力相匹敌。因此，通过正确的渗透策略，它可以成为一个非常有效的大众市场替代品。但今天，其他玩家也在玩与小米相同的“互联网品牌”游戏，并紧随其后。
是什么原因导致小米在过去几个季度的表现起伏不定?在全球范围内，小米经历了持续的SoC短缺，正如其最新季度收益电话会议所提到的。小米的主要出货量贡献者是支持4g的智能手机，尤其是低于300美元的智能手机。4G soc也恰好是智能手机中面临最大短缺缺口的产品。
在小米的家乡中国，它在线下市场继续挣扎。OPPO和vivo在线下市场的份额超过65%，而荣耀的强势回报对小米产生了巨大的影响。2021年第二季度，随着“618”电商大节日的到来，小米超预期。但在2021年第三季度，没有这样的节日，导致小米的表现不佳。小米一直在努力克服不利因素:
- 它正在努力缓解组件短缺，特别是在soc方面。
- 该公司正试图以中高端市场为目标，提高ASP。
- 它正在进行离线渠道映射，以更好地定位细分市场，尽管这个细分市场需要时间才能产生结果。
小米在2021年第四季度的在线销售表现将好得多，届时将举行双十一和双十二两大电子商务节日销售。
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