先锋

摩托罗拉，曾经是全球最具代表性的美国科技公司，其历史可以追溯到20世纪20年代，在其近百年的历史中经历了一系列的起起落落。1973年，在摩托罗拉，马丁·库珀博士发明了第一个蜂窝移动手持设备DynaTAC 8000x，重1.1公斤，然而，自从摩托罗拉在1991年展示了基于GSM标准的第一个工作的蜂窝电话原型以来，在蜂窝移动手持设备方面的最大行动是在近几十年后。摩托罗拉在第一代手机市场上表现良好，一直保持着与欧洲竞争对手的市场份额，直到1997年，摩托罗拉的市场份额达到顶峰，芬兰移动电话公司诺基亚在1998年超过了摩托罗拉。这种下滑一直持续到2004年，当时日本和韩国品牌与欧洲品牌一道进入中国市场。

Razr时代

来源:摩托罗拉

然而，在2004年，摩托罗拉推出了一款时尚的薄翻盖手机——摩托罗拉Razr手机，重新激活了当时的功能手机市场。Razr v3以其“剃刀般锐利”的轻薄设计、双显示屏和口袋设计帮助摩托罗拉东山再起，并将其全球市场份额从2004年初的14%增长到2006年底的近21%。最初的Razr v3自推出以来，在接下来的五年里，全球销量达到1.32亿部，是有史以来最受欢迎的机型之一手机型号在全球范围内。

后razr时代-分拆和收购

自2006年以来，当摩托罗拉的业绩再次达到顶峰并开始失去市场份额时，OEM不得不缩减其运营和规模以维持运营。在接下来的十年里，摩托罗拉经历了一系列的分拆，收购，最终被联想收购2016年，这家中国供应商在移动和智能设备领域提升了“品牌资产”，以复制IBM个人电脑业务收购的成功。

资料来源:Counterpoint手机市场监测分析

但自从收购摩托罗拉以来，联想一直在努力与苹果、三星、LG和华为等垂直整合企业竞争，同时与小米、OPPO、vivo等激进品牌竞争。联想还逐步淘汰了自有品牌“联想”，将资源集中在“摩托”品牌上。根据我们的市场监测追踪器，截至2019年第二季度末，摩托罗拉的全球手机(智能手机+功能手机)市场份额为2%，智能手机市场份额仅为3%。尽管如此，摩托罗拉在美国大陆的主要大市场，如美国，表现良好美国，巴西，墨西哥，哥伦比亚，阿根廷．美国占摩托罗拉全球出货量的85%以上，其次是美国印度它与电子商务合作伙伴取得了一些成功，比如Flipkart公司．然而，在其他地方，摩托罗拉的品牌、覆盖面和销量几乎不存在。

接下来是什么?可折叠Razr手机?

随着我们进入可折叠设备时代，看看摩托罗拉能否利用其工程传统获得一些优势，以其首创的可折叠翻盖设计和最新的可折叠显示技术和组件为基础，可能像最初的Razr v3那样再次卷土重来，这将是一件有趣的事情。摩托罗拉一直在为一款可折叠手机的设计申请专利。

来源:世界知识产权组织(WIPO)，申请号005908605

摩托罗拉在即将于2019年11月13日举行的发布会上可能会推出一款可折叠手机，正如预告片所强调的那样，预告片描绘了在其原始Razr v3外形因素的基础上做出的努力。我们将不得不等到下周，看看摩托罗拉是否已经做了足够的工作，以激发行业和消费者的另一个标志性的设计，可能会推动可折叠设备的外观正好赶上了5G时代．

来源:摩托罗拉

建议:

对于即将推出的可折叠手机，摩托罗拉必须在设计(铰链、显示屏)、定价、定位和促销方面谨慎行事，才能真正东山再起。

首先，铰链和展示设计从可用性、耐用性和产量的角度来看，这将是设备成功的关键。我们已经看到三星和华为等公司在耐用性和产量方面面临的第一代可折叠手机设计挑战，这将是任何品牌在供应方面扩大这种新形式因素的第一个障碍。其次是成本。如果摩托罗拉能够精明地控制BoM成本和定价，将这种设计推向主流市场，它就可以迅速扩大需求。第三。与可用性、用例和新颖性相关的定位将是区分和重建品牌资产的关键。最后，从推广的角度来看，摩托罗拉已经在社交媒体上引起了巨大的轰动，粉丝的渲染和泄露无疑有助于最初的势头。然而，如果摩托罗拉有一些独特和标志性的东西，将其与创造性的病毒式营销相结合，向中国同行学习并不困难。此外，与一些主要应用开发商合作，充分利用设备的外形因素也很重要。下一步将是在地理上扩大业务，进入更有利可图的市场，如日本、英国、德国等。

投放市场分析!

一些关于最终公布的第一印象的快速思考!

规格包括

• High-tier规格:由高级别4G SoC -高通骁龙710和运动6GB RAM / 128GB NAND存储提供支持
• eSIM只这是第一款只集成eSIM的智能手机，而不是按照概述的规格集成物理SIM卡。这将有助于节省足够的电路板空间，以实现紧凑的设计、坚固耐用和易于远程配置。Verizon Wireless是否会将其锁定在一个本地配置文件上，我们将拭目以待。
• 铰链的设计:关于铰链如何设计的更多细节。这是一项严肃的工程壮举，让铰链设计得与最初的Razr外观、感觉和翻盖相似。这使得一个紧凑的折叠设计，使形状因素比其他竞争设计更紧凑

• 可折叠显示主显示屏名为“flex View”，是一块6.2英寸的塑料OLED显示屏，分辨率为2124x876p，尺寸为21:9。摩托罗拉还做了一些额外的涂层，使其更防刮和防水。我们认为pOLEd是由BOE提供的。
• 折叠:展开后的手机厚度为6.9毫米，折叠后的厚度接近14毫米。相比之下，三星Galaxy Fold展开时为7.6毫米，折叠时为15.7毫米(铰链侧为17.1毫米)。
• 相机后置摄像头为1600万像素双对焦，带双led闪光灯，而前置摄像头为500万像素带闪光灯。摩托罗拉增加了一些很酷的功能，比如专色模式，可以选择一种颜色，照片的其他部分可以是黑白的，还有智能构图、由设备上的人工智能驱动的自动微笑捕捉等功能。
• 声音:独特的下巴设计在底部，允许摩托罗拉添加一个底部端口扬声器的卓越的声音和突出的格栅设计。摩托罗拉很聪明地加入了一个智能包装，它可以兼作底部端口扬声器的底座，两者合在一起可以作为一个智能扬声器。
• 价格1500美元的价格标签是一些额外的溢价和配置(特别是没有5G)，但证明了设计创新，独特性和怀旧因素。此外，摩托罗拉还将错过重要的假日销售窗口，因为这款手机将于2020年1月正式上市。还相信，显示器和设备的产量在2020年上半年之前将受到限制。预计到2020年第一季度末，价格将下降(包括报价)。

总的来说，摩托罗拉在包装这款设计方面做得很好，但1500美元的价格缺乏5G功能，而且Verizon的独家推广有限，这使得它只是为了获得关注度而不是市场份额。期待2020年秋季推出的下一代可折叠Razr，以真正重振摩托罗拉的命运。