苹果最新旗舰智能手机iPhone 14系列将于9月7日发布，这将激发消费者对该品牌最新移动技术的强烈需求。新的升级和运营商强有力的促销活动应该会使iPhone 14系列成为畅销产品。但消费者究竟在哪里购买新iphone呢?很幸运,对位法的美国频道份额追踪器根据销售渠道跟踪型号级别的销售情况，可以帮助判断哪个运营商可能销售最多iphone，哪个运营商可能滞后。来源:Counterpoint美国频道份额追踪器

去年9月，当iPhone 13系列发布时，威瑞森的门店占据了苹果总销售额的27%，其次是AT&T的24%和T-Mobile的21%。从历史上看，威瑞森和AT&T拥有比T-Mobile更多的高级用户基础，这帮助它们在苹果的销售中获得了更高的份额。但这种趋势可能正在改变。随着T-Mobile与Sprint合并，它的Magenta Max计划得到了更高的接受，其客户基础也变得更加高端。该公司最近几个季度的智能手机销量也是运营商中最高的。随着越来越多的高端用户以及在手机总销量中所占的更大份额，T-Mobile商店在今年发布iPhone 14时应该会获得更高的销量份额。

来源:Counterpoint美国频道份额追踪器

注:由于四舍五入关系，数字加起来可能不等于100%。

苹果今年到目前为止的渠道销量

到目前为止，在2022年威瑞森苹果专卖店之所以能够在iPhone的销售中占据最大份额，是因为iPhone用户群体的规模和高端特性。但T-Mobile商店在苹果销售中的份额有所提高，超过了苹果美国电话电报公司(AT&T)随着订户数量的增长，并为新客户提供令人印象深刻的促销活动，该公司将在几个月内开设门店。最近几个月，由于季节性因素，苹果商店在iPhone销售中所占的份额有所下降，因为iPhone发布前的夏季需求往往会下降，尤其是运营商以外的需求。随着iPhone 14的发布，苹果商店iPhone的销售份额将在9月份大幅上升，从目前的约8%升至15%。苹果倾向于优先考虑自己商店的库存，在那里它可以销售其他硬件和配件，这也提高了其发布时的销售份额。预计后付费运营商将主导iPhone 14的销售，但如果供不应求(这种情况经常发生)，消费者可能会在任何可能的地方尝试购买iPhone 14，这可能会帮助百思买(Best Buy)、沃尔玛(Walmart)、好市多(Costco)、山姆会员店(Sam 's Club)和其他零售商。

iPhone的促销活动有助于推动运营商的销售

决定哪家运营商在iPhone 14的销售中赢得最高份额的另一个主要因素是他们在发布时提供的促销活动。尽管所有运营商目前都推出了令人印象深刻的促销活动，但它们之间的明显差异将影响iPhone 14的销量。AT&T可能会继续向新老客户提供强有力的促销活动。目前，AT&T对iPhone 13的折扣高达700美元。与此同时，T-Mobile向那些激活了符合条件计划的新线路并以符合条件的设备进行交易的客户提供同样的设备，价格在24个月的账单积分中最高可达800美元。同样，Verizon也向那些有资格以旧换新并选择符合条件的计划的用户提供高达800美元的折扣。顾客可以从每家运营商那里获得700- 1000美元的类似优惠，不过他们可能需要以旧换新和无限制的计划。

其中一个不确定因素是有线电视运营商。过去，Xfinity、Spectrum和Altice在其设备上的促销活动无法与运营商相比，但它们的促销活动正在改善。有线电视公司去年面临的另一个问题是短缺。由于供应有限，苹果优先向主要运营商销售。如果需求超过供应，如果新冠肺炎和中国的零冠政策影响生产，今年也可能发生同样的情况。尽管有相当一部分有线电视运营商的新用户仍在使用自己的设备，但预计有线电视运营商今年将在iPhone 14的销售中占据更高的份额。

苹果不断增长的安装基数有助于提高服务收入

作为对比最近报道在美国，苹果的安装基数在2022年第二季度超过了50%的门槛，这意味着大多数美国人现在使用iPhone。后付费运营商对苹果最新旗舰机型的大力促销，以及预付费运营商对iPhone SE 2022和旧款iPhone机型的销售，帮助苹果获得了很大的销售份额。随着即将发布的iPhone 14，苹果很可能会进一步增加其安装基数。虽然大多数消费者都倾向于购买Android智能手机或iPhone，但也有一小部分Android用户会在每次新产品发布时切换到iPhone, Counterpoint预计iPhone 14发布时也是如此。

苹果在美国市场的主导地位是其商业模式向前发展的基础。我们的研究主任哈尼什·巴蒂亚最近讨论的不过，苹果在美国进一步渗透的空间非常小，苹果将依靠升级周期来继续销售其移动硬件。但随着其硬件业务在美国进入平台期，苹果越来越严重地依赖于服务，这在苹果总收入中所占的份额越来越大。随着苹果的安装基数持续增长，它不仅从设备销售中获得了收入，而且还带来了大量的终身价值，因为它可能会留住消费者，向他们出售配件、其他硬件，以及越来越多的服务。