T - Mobile的目标是将其在美国全国零售渠道的足迹扩大一倍以上，该公司将很快开始在全美2300家沃尔玛门店销售其无线套餐。这是及时的，对T-Mobile非常有利。在美国农村，这种载体的索引不足。随着它改进的4G和5克覆盖范围，它可以在农村地区变得更加积极，在那里，它的网络在过去一直没有竞争力。

根据Counterpoint Research的美国每月频道份额追踪器第二季度，美国全国零售占美国智能手机总销量的14%。沃尔玛仍然是最大的全国零售渠道，其次是百思买、塔吉特、好市多和山姆会员店。

案例1:美国智能手机销售渠道

来源:美国线上线下月度渠道份额追踪(2021年第二季度)

沃尔玛瞄准中低端市场

沃尔玛的销售目标仍然是中间层以及低端无线零售机会。三星(Samsung)、摩托罗拉(Motorola)、阿尔卡特(Alcatel)等智能手机品牌，以及白色标签的AT&T和Cricket手机在沃尔玛依然非常强大。全国零售业的竞争仍然严重有利于在沃尔玛销售的TracFone品牌(如TracFone、Straight Talk、Total Wireless、NET10和Simple)。这使Verizon处于非常有利的位置，因为它希望在2021年底完成TracFone的集成。

附表2:美国预付品牌所有权和销售渠道

虽然AT&T也拥有强大的预付费业务，比如Cricket和AT&T预付费业务，但Dish很可能成为扰乱全美零售竞争的黑马。Dish目前拥有Boost Mobile品牌，其收购热潮可能还会持续下去。这家美国第四大运营商于2021年3月收购了Republic Wireless，于2021年8月收购了Ting，并于2021年9月收购了Gen Mobile。这使得Dish的预付费用户数量超过了900万，在全国零售市场的品牌数量达到了4个。

Prepaid-Postpaid迁移

在2021在美国，后付费交易在高端智能手机上非常盛行。5G仍是三大国有运营商营销重点的中心。新款iphone和Galaxy S21的“买一送一”和800美元以上的以旧换新交易全年保持一致，导致后付费用户的迁移率更高。这种交易趋势可能在2021年和2022年第四季度继续，使预付费领域的竞争更加激烈。

虽然Metro由T-Mobile和Cricket占据了网络新增的大部分，Dish和Verizon(特别是在收购Tracfone之后)现在将寻求扩大他们的用户基础。拥有四个预付费品牌的Dish可能会扩大其在全国零售领域的影响力。预计将于2021年10月在塔吉特百货商店开始销售。早些时候,在一次投资者表示在美国，Verizon的邓恩(John Dunne)也暗示将扩大Verizon的预付费服务。如果TracFone交易在2021年第四季度完成，我们可以预期Verizon在预付费领域会更加积极。

总体而言，全国零售仍是美国运营商无线零售战略的关键。运营商继续向零售商支付利润丰厚的每行佣金。运营商的关键目标是抓住“客户终身价值(CLV)”，因为5G打开了新的机会，并/或最终让他们升级到高级无限套餐。