2016年3月31日，新德里、孟买、香港、首尔、伦敦、北京、布宜诺斯艾利斯、圣地亚哥

印度是第二大然而，就全球智能手机市场的用户数量而言，智能手机的总移动用户渗透率仍明显低于发达经济体;每10个手机用户中只有4个拥有智能手机。这使得印度市场每年都吸引着数百个试图扩大规模的品牌进入。然而，印度也是一个复杂的市场。它的进入门槛相对较低，但从线下进入市场的角度来看，这是一个具有挑战性的市场。随着Flipkart、Snapdeal、亚马逊、PayTM等电子商务平台的出现，新进入者可以采用“直接面向消费者”的模式，通过电子商务直接销售手机，无需任何中间商。

Counterpoint Research高级分析师塔伦·帕塔克(Tarun Pathak)评论说:“这一趋势不仅使新品牌能够提供有吸引力的定价，而且再加上有吸引力的折扣、返现、电子商务平台的营销支持，推动电子商务渠道成为印度分销和销售手机的最重要渠道之一。在印度销售的智能手机中，三分之一是通过电子商务渠道销售的2015年，也就是品牌开始认真关注电商战略的18个月之后。”

此外，帕塔克先生评论道:“联想(包括摩托罗拉)是这一趋势的最大受益者，通过电子商务渠道获得了25%的智能手机销售份额。这帮助联想一跃成为3号在印度智能手机市场的地位。这些新进入者(主要是中国品牌)合计占据了近一半的在线销售市场。由于印度品牌在线下销售渠道上投入了大量资金，因此整体上赶时髦的速度较慢Micromax,凭借其“宇”品牌，成为国内线上渠道第一品牌”。

研究分析师Pavel Naiya补充道:Flipkart公司在2015年印度在线销售的智能手机中，小米占据了近一半的份额，这要归功于其库存主导的模式。亚马逊此外，该公司还受益于库存主导的模式，在12个月的时间里，其智能手机销量增长了两倍。2015年，Flipkart、亚马逊(Amazon)和Snapdeal展开了一场三足齐下的竞争，这三家公司合计占据了智能手机在线销量的近90%。我们相信，随着PayTM、Shopclues和其他公司积极推广自己的平台，并更大程度地转向移动支付，2016年的竞争将会加剧市场模型”。

印度政府最近宣布了一项新政策，允许100%的外国直接投资电子商务市场，这将促进在线市场之间的竞争。

Pathak先生对这项新政策进行了评论，“新规定将确保智能手机品牌在多电商平台战略以及使用线下零售方面的公平竞争环境。从现在开始，以库存为主的电子商务企业的销售额上限为25%将对电子商务销售动态产生重大影响。带有营销支持的排他性，在早些时候是对新品牌进入市场的“间接补贴”的代名词，将不再是“动力驱动”因素。因此，我们认为，未来品牌有责任在这些市场上推动促销和销售，而不是依赖以库存为主导的电子商务公司来实现任何显著的销售增长。”

Naiya先生还评论说:“虽然Flipkart和亚马逊等公司通过库存主导的模式享受更强大的品牌和价值，但今年电子商务公司将不得不创造粘性因素来推动销售。到目前为止，由于“以交易为中心”的竞争环境，客户忠诚度一直难以捉摸。我们相信移动化等趋势钱包而且社交商务都将成为今年的热门产品，在网上购物者中创造粘性。从这个角度来看，Snapdeal、PayTM等公司在与Flipkart、亚马逊的竞争中处于有利地位，因为新规则旨在在所有参与者之间重新分配权力。”

图1:智能手机市场份额的电子商务渠道- CY 2015

来源:Counterpoint Research电子商务智能手机跟踪

图表2:智能手机品牌在电子商务渠道的份额

来源:Counterpoint Research电子商务智能手机跟踪器

• 前五款智能手机品牌了四分之三2015年的电子商务销售渠道。
• 随着摩托罗拉在在线渠道上的领先地位，联想(在2014年第三季度收购摩托罗拉后)决定采用类似的成功战略．四分之一网上销售的智能手机联想(包括摩托罗拉)紧随其后的是三星对于CY2015．
• Micromax是最大印度品牌紧随其后国际展览中心而且熔岩在智能手机在线销售方面。
• 100 - 150美元批发价格区间这是在线销售的最佳地点之一吗三分之一网上销售的智能手机在这个价格区间。然而，在不同的市场，按价格区间划分的销售额差异很大，这反映了不同平台的品牌价值。
• 4 g LTE2015年最后一个季度，智能手机在网络渠道中非常受欢迎。几乎四分之三网上销售的智能手机是支持4G LTE的智能手机。

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