由于COVID-19严重打击了哥伦比亚的经济，该国政府在2021年采取了几项措施，使其重回正轨。其中一项措施是在一年中有三天——10月28日、11月19日和12月3日——包括智能手机在内的大多数产品都可以在这三天内免收增值税。早些时候，政府解除了封锁限制，允许商店在圣诞节和三王节(纪念三位智者拜访小耶稣的天主教节日)期间营业，从而帮助零售和在线商务。在这里，我们分析了该国主要的移动运营商如何从广告投放(线下和线上)、捆绑销售(尤其是OEM合作伙伴)和库存(考虑到全球短缺的产品的线下和在线可用性)方面应对这些独特的销售机会。

截至2021年底，Claro拥有超过1000万移动用户，占哥伦比亚移动用户总数的56.46%。Tigo排名第二，拥有350万用户，市场份额为18.45%。Movistar以330万用户排名第三，占有17.87%的市场份额。

克拉洛雪茄烟

来源:对位分析。来源:Claro网站。

美洲电信品牌和市场领导者发起了一场大规模的、引人注目的广告活动，从电视到广播再到社交媒体。在“小米日”，所有小米智能手机都有很大的折扣，这是在送礼必不可少的季节如何促销的一个例子。由于设备可用性问题，Claro错失了获得满分的机会，就像iPhone 13、iPhone 13 Pro和类似机型一样。

Movistar公司

来源:对位分析。来源:来自Movistar YouTube频道的剪辑。

在我们的分析中，这家西班牙电信运营商与Tigo并列第二。Movistar被发现在分析捆绑方面落后。它的广告策略直截了当——足球是哥伦比亚文化不可分割的一部分，支持国家队可以被视为爱国。bundle的创建一直是移动运营商的一个弱点。这是否是由于与原始设备制造商的关系不太好造成的，目前还不清楚。最后，尽管全球短缺，大多数oem厂商的出货量减少，Movistar的库存仍然完好无损。该运营商提供的任何设备都可以离线或在线购买。

Tigo

来源:对位分析。来源:Tigo网站

在我们的分析中，Millicom品牌与Movistar品牌并列第二。在广告存在感方面，品牌缺乏创意和创意。该策略仅包括电视广告。然而，它在捆绑销售方面表现强劲，这可能是它在假日季获得市场份额的最佳途径。它与vivo合作，以1,259,900 COP(根据12月31日的汇率约为316美元)的价格出售y53和vivo智能手环，以增加销量。最后，该品牌在库存参数上的表现好于预期。每一款手机都可以在线下买到，只有少数不能在网上买到，比如iPhone 11、12和13 Pro Max，它们在几乎所有运营商那里都一直面临供应问题。

最后，在Counterpoint，我们将继续监测移动运营商的表现在世界范围内提供高质量的见解，以及来自电信行业的其他主题。