京东+天猫电商平台占手机电商市场的80%;华为与小米的竞争以僵局告终。

新德里、香港、首尔、伦敦、北京、圣地亚哥、布宜诺斯艾利斯7月11日,2018年

根据全球分析公司的电子商务渠道监测数据对位法由于“618”电商平台的大力促销，2018年6月近一半的智能手机购买是通过电商渠道完成的。而在其他月份，电商渠道将占总销售额的30%左右。

根据Counterpoint研究总监James Yan:“618电商节今年早些时候开始，持续了很长时间。618购物节期间，包括线上平台零售商和垂直零售商在内的多家企业也参与了活动，充分利用了前期、正规期和后期三个环节，使活动周期更长，产品种类和促销活动更加丰富。智能手机成为销量的最大贡献者。”

以下是“六一八”期间的电商促销活动时间表:

(关键:) 星期一星期一 星期二星期二 星期三星期三 星期四星期四 星期五星期五 星期六星期六 星期日星期天 好货曝光非约不可/预定最高省1600元大甩卖，现在订购/最多可节省1600元 年中大促/狂欢开场/家电每千减白年中促销/盛大开业/购买1000元家电优惠100元 抢服饰/满300减150服装配饰大甩卖/满300元减150元 跨店满减/满199减120:跨店销售/满199元减120元 抢空调/爆款低至999元空调大卖/热销款999元以下 优惠日/全场6折起打折日/店里所有商品最高4折 抢电脑/领1000元神卷电脑大甩卖/抢1000元优惠券 家电盛典/就是低价/超级支付日家电盛典/只售低价/超级发薪日 抢洗衣/最高直降1500洗衣机大甩卖/最多1500优惠 抢生活家电/好货9.9元秒家电大甩卖/ 9.9元抢购好货 神卷日/领618元限量神卷优惠券日/领取618元限量优惠券 神拼日/抢100减50神卷购物日/买50送100元优惠券 抢生活家电/超值0元购家电大甩卖/超值0元购买 抢超市爆款/领188减100神卷最畅销商品大甩卖/获赠100元买188元优惠券一张 繁荣!年中盛典 尽情嗨！/ 2亿红包主力卖卖卖卖到大满足轰!年中盛大的活动，买到你掉/ 2亿红包，卖卖卖卖，直到我们做完 繁荣!/ 2亿红包助力轰!2亿红包 狂欢返场/不尽兴继续买疯狂的返场/不满意;保持购物 收货收货

第1部分。618音乐节期间渠道平台趋势分析:

图1:中国智能手机市场电子商务市场分享，平台，June1- - - - - -20.2018

来源:对位法电子商务渠道市场监控服务

(关键:) 2018年618节期间中国手机电子商务平台市场份额

以下是我们对今年618音乐节及频道的分析结果:

1. JD.com和淘宝商城是大赢家的618节日。两家零售商在手机领域的市场份额加起来超过了80%。
2. OEM电子商务平台: 618是京东的主要战场，之后天猫也加入进来。因此，两家零售商本月都投入了大量资源。苹果、小米等oem电商平台的市场份额也因此下降。
3. 线下零售渠道已经认识到电子商务渠道的力量和市场表现，并接受了这一现实。在节日期间，他们大多避免抢618的风头，选择等待其他机会出现。
4. 渠道整合:在618节日期间，线下活动也在进行，但主要来自京东之家和苏宁网等大公司。他们将为线上和线下平台制定统一的价格，并提供回扣作为激励。
5. 世界杯的影响:由于618购物节恰逢世界杯大型体育赛事的举办，我们发现世界杯确实对618促销活动的销量有一定影响。然而，它对手机的销售几乎没有影响。相反，此次活动在618的渠道上促进了小龙虾、啤酒等食品和饮料的销售。
6. 社会电子商务:社交电商在618购物节期间异常活跃，其中既有蘑菇街等早期进入者，也有拼多多等新玩家。此外，京东平购也进入了社交电商的行列。通过社交电子商务进行电子商务业务的优点早已得到证实。然而，到目前为止，它们对手机和其他科技产品的销售影响有限。手机通过社交电商的销售将更加依赖于手机本身的竞争力。
7. 供应链准备:通过Counterpoint的供应链渠道监控，我们发现大型手机品牌在为618活动做准备时，确保了大量的商品和型号供应，一些oem甚至为618节安排了专门的生产线。事实上，一些品牌甚至利用618活动推出了他们自己的专有手机型号。
8. 电子商务平台国际化:618这一天，京东在总部召开新闻发布会，宣布京东物流的全球化举措将全面升级。阿里巴巴方面已经部署了其国际物流子公司(菜鸟)。但无论是京东还是阿里巴巴的国际化，都需要对跨境物流和后端系统的支持。电商平台海外扩张的典型方式是能力建设或并购投资。例如:京东在印度尼西亚和泰国建立了自己的物流平台和系统。无论如何，这些投资为智能手机oem的海外渠道提供了更多的渠道便利和支持。
9. 京东vs天猫之争- - - - - -每一种都有自己的特点在618期间，两家零售商都利用自己商业模式的独特性参与了618。例如，京东擅长产品服务和营销，而天猫的优势在于其购物渠道和金融服务。
10. 更多地谈论技术，更少地谈论降价。618的另一个趋势是，电子商务的推广已经从单纯的折扣和降价演变为技术的推广、授权等。因此，平台的技术创新、服务和价值升级成为其最大亮点。而这一切的背后，是电商平台战略原则的转变。

第2部分。618节期间智能手机OEM市场赢家及十大趋势分析

图2:中国智能手机市场在电子商务上的市场份额商务渠道,通过品牌,从6月1 -,2018年

来源:对位法电子商务渠道市场监控服务

(关键:) 2018年6月1-20日中国智能手机电商渠道市场份额，各品牌 排名分享 1小米28% 2为27% 3苹果17% 4华为6% 5魅族5% 6体内3% 7 360年3% 8相对应的人2% 9诺基亚2% 10联想2% *其他4% 总额* 100%

我们分析了618节期间各品牌、各车型的渠道表现:

1. 传统上电商渠道上最强大的三个手机品牌——小米、华为和苹果——占据了整个市场70%以上的份额。这在618年的节日期间更加明显。
2. 小米和华为的差距越来越小，它们的产品线形成了完美的竞争对手。
3. 无论是在618节期间，还是在正常的销售期间，电子商务现在都是苹果的主要销售渠道。
4. Vivo Z1的自营电商模式进入前六。
5. 联想和诺基亚新产品的回归是今年618国际电脑节的另一个亮点。联想正在进行战略调整后重新启动其产品线，而诺基亚希望将其在海外市场的出色表现带到中国。
6. 由于iPhone 8在618期间的折扣和性价比，苹果进入了前8。
7. 而小米凭借低端红米系列占据了前十名的4席。与此同时，新推出的小米米8进入前十，因为它在电商渠道中获得了最高的供应优先级。
8. 华为比其他品牌提供了更多的型号，由于其自身的品牌和产品实力，在前10名中占据了5个位置。与此同时，低端的7C和7A车型是主要贡献者。
9. 在天猫的渠道上，华为10、iPhone X和小米6X进入前十。
10. 在618个电商渠道上，前10款车型的销量接近市场总销量的一半。

来源:对位法电子商务渠道市场监控服务

(关键:) 图3:618节(6月1-20日)2018年中国手机市场销量前10款机型市场份额

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