西班牙电信于2019年1月底宣布，将其危地马拉和萨尔瓦多移动业务以6.46亿美元的总价格出售给America Movil-Claro (AMX)。美洲移动将为危地马拉业务支付3.33亿美元，为萨尔瓦多业务支付3.15亿美元。虽然危地马拉的交易已成定局，但萨尔瓦多的交易仍有待监管部门的批准。

但是，西班牙电信为什么要退出危地马拉这样一个拥有1700万人口和2000万移动连接的中美洲最大市场呢?答案就在于西班牙电信的新集团战略，即通过新的战略定位来提高资本回报率。

自José María Álvarez-Pallete López于2016年担任Telefonica首席执行官以来，这一战略开始成型。洛佩兹之前是首席财务官，作为一名经济学家，他有很强的金融背景。2018年初，他明确表示，公司将尽一切努力“带来增长和盈利”。

除巴拿马外，西班牙电信在整个中美洲都举步维艰。我们预计该公司将退出中美洲的其他市场:哥斯达黎加、尼加拉瓜，最后是巴拿马。西班牙电信甚至可能放弃墨西哥市场，该公司自2000年进入墨西哥市场以来一直在苦苦挣扎。尽管投入巨资，西班牙电信的预付用户仍超过90%。和危地马拉一样，墨西哥也难以为西班牙电信带来利润。

过去两年，西班牙电信系统地减少了其在所有市场的手机产品组合、销量和库存。它的子公司Movistar已经开始提供广泛的翻新的移动设备在阿根廷和智利。Movistar也可能开始在秘鲁和巴西提供翻新设备。

总的来说,西班牙电话公司该公司减少了对销售设备等传统移动服务收入的关注，转而将注意力转向提供新服务。最近，该公司在巴西和阿根廷推出了IPTV，并加快了在这两个国家的FTTH部署。

与此同时，西班牙电信退出危地马拉和萨尔瓦多也强化了AMX的长期战略。这家墨西哥运营商一直在通过收购、有机增长或两者兼而有之的方式寻求主导地位。随着西班牙电信的出售，AMX极有可能继续其疯狂收购。

通过收购西班牙电信在危地马拉的业务，AMX将获得基础设施、频谱和其他许可证，帮助其超越Tigo (Millicom)。

Claro (AMX)危地马拉收购Movistar后，订阅份额将达到46%

资料来源:Counterpoint Market Monitor 2018

到目前为止，危地马拉有三艘航空母舰。Tigo是绝对的领导者，拥有超过一半的订阅。Claro (AMX)排名第二，Movistar (Telefonica)最小，市场份额约为19%。在收购Telefonica的业务后，Claro的份额将跃升至46%，尽管仍落后于Tigo，但差距将显著缩小。Movistar在危地马拉的付费用户占4.8%，这一比例远低于各国6.6%的平均水平。

Claro El Salvador将在收购Movistar后引领这一市场

萨尔瓦多移动用户市场份额

资料来源:Counterpoint Market Monitor 2018

与此同时，在萨尔瓦多，Claro将以超过54%的订阅份额成为主导市场。因此，该交易仍在等待监管部门的批准。萨尔瓦多的市场比危地马拉小得多。它有640万人口和1100万连接。然而，市场上有五家运营商。这是拉丁美洲最新推出LTE的国家．排名前三的运营商分别是Tigo(33%的份额)、Claro(31%的份额)和Movistar(24%的份额)。