事件:2015年11月9日，爱立信和思科宣布双方结成战略合作伙伴关系。这种关系是广泛而深刻的。该协议旨在增强两家公司的能力，以满足电信行业快速变化的需求，以及更广泛的商业环境，因为在这个世界上，一切可以连接的东西都将被连接起来。向以无线和IP网络为主导的网络社会的转变，对网络的复杂性、管理和安全带来了重大影响。很少有公司能够凭一己之力抓住所有机会;这一合作关系旨在成为为数不多的合作伙伴之一。

这次合作并不是合并——两家公司仍然是独立的，但它有一些不同的方面:

• 该伙伴关系自2014年10月以来一直在开展，在过去6个月里工作显著加快。
• 这两家公司有三个主题:增长、创新和速度。
• 最初的重点将是支持服务提供商转型，其次是企业机会和物联网。
• 爱立信将转售思科网络设备。
• 两家公司将共同开发云和5G架构。
• 两家公司将交叉授权其专利组合，以实现更丰富、更快的研发。
• 管理结构已经建立，由两位首席执行官进行明确监督，详细的进入市场(GTM)战略正在实施中。
• 两家公司都认为，这一合作关系有机会在2018年推动收入增长超过10亿美元。爱立信还看到了增加10亿瑞典克朗的协同效应的潜力，这些协同效应可以来自包括制造、研发、GTM和其他共享覆盖领域在内的一系列领域。
• 爱立信将继续自己的边缘路由器开发和销售，因为它有现有的客户关系，而且它认为与思科路由器业务的重叠程度很小。
• 爱立信与瞻博网络的长期转售协议将暂时继续。
• 爱立信的服务业务比思科强大得多(员工6.5万人，思科1.1万人)。获得这种能力对思科的潜在好处是相当大的。

分析

多年来，电信和IP网络行业一直在经历剧变。市场整合的程度已经很严重。20年前，几乎每个大国都至少有一家本土网络基础设施运营商。如今，全球范围内只剩下少数几家，其中大多数都是之前连续并购的结果。合并仍在继续——最近的一次是监管机构批准诺基亚收购阿尔卡特朗讯业务。这两家公司都是之前两次合并的产物(诺基亚网络和西门子通信，阿尔卡特和朗讯)。

爱立信和思科今天宣布的还不是合并。这可能会在未来发生，但我们目前还远远没有达到这一点。那么为什么要合作呢?

我们看到了这种伙伴关系有意义的一些原因。有些是战略进攻，有些是防御:

进攻性——下一代网络、物联网和5G正在迅速发展

• 下一阶段的技术发展将以无线、全IP、云计算和大量数据中心应用为主要特征。爱立信是无线接入和基础设施、网络运营以及用于整合这些要素的专业服务的全球领导者。思科是IP网络和下一代网络(NGN)、内容交付系统和数据中心的全球领导者。
• 两家公司都明确表达了即将到来的与物联网(IoT)相关的发展浪潮的重要性。这两家公司在把握机遇时都运用了不同领域的专业知识。

防御——华为和诺基亚实力增强

• 尽管爱立信和思科在许多领域占据主导地位，但它们都面临着快速增长的华为的竞争威胁。华为在多个电信领域的市场份额已经大幅上升，尤其是无线网络领域。
• 前面提到的诺基亚和阿尔卡特朗讯的合并也将创建一个强大的组织，能够跨越许多与爱立信-思科合作伙伴关系相同的领域。

由于执行速度快，不可能合并

• 在过去的一年里，爱立信和思科很可能进行了合并的讨论。然而，合并既耗时又具有破坏性，而且几乎肯定会引起反垄断调查的注意，从而进一步减缓进展。战略伙伴关系显然是一种较为松散的关系，但可以迅速采取行动抓住市场机会。

从理论上讲，这种合作关系是电信和网络行业800磅重的“大猩猩”的一种灵活行动方式，可以抓住它们自己永远无法抓住的机遇。然而，虽然从远处看，这一举动是合乎逻辑的，但真正的工作将从两家公司的中层研发和专业服务团队开始努力寻找合作方式开始。即使在单个组织中，这也不是一项简单的任务。当它必须发生在不同的组织中，可能缺乏明确的问责制和成本和收入确认线时，就有足够的空间增加摩擦和经营成本。此外，爱立信和思科的服务供应商客户必须相信，他们在基础设施和软件组件方面的合作投资将继续得到支持，不仅是在明年，而且在5年、10年甚至更长的时间内。这需要信念的飞跃。但是选择越来越少，所以这次合作很可能会成功，尽管难免会有一些小插曲。