Counterpoint每年跟踪全球37个国家500多个品牌的9000多个活跃手机sku的销量。这为我们提供了大量的机会来进行不同的分析，以确定潜在的趋势和相关性，而这些趋势和相关性不应该逃过行业的雷达。当我们开始分析2014年的数据和潜在趋势时，我们发现一些2014年增长最快的品牌是sku最少或正在向更精简的投资组合过渡的品牌。例如:苹果到小米，摩托罗拉到华为的荣耀，魅族或中兴的努比亚。

从增长的角度来看，品牌要么采用更精简的组合，要么倾向于更精简的组合，两者之间存在明显的相关性。苹果在收入增长以及高于平均水平的销量和价值增长方面领先，并以更精简的产品组合吸引所有用户群体而成为典范。然而，摩托罗拉和小米等品牌在过去一年左右的时间里也表现出了出色的销量增长和单位SKU收入的增长。他们的产品组合要精简得多，有几个英雄模特吸引了广泛的消费者群体。

更精简、更集中的车型/ sku组合有助于OEM更好地衡量库存、管理供需动态并扩展标准化组件。拥有数百个不同sku的品牌，采用霰弹枪方法已经行不通了。首先，它使整体OEM成本结构、零部件采购、设计、产品规划流程和营销策略方式更加复杂和分散。其次，没有统一独特的设计语言或定位策略，严重损害了品牌吸引力。

手机行业正在迅速转变为快速消费品行业，产品、子品牌和sku越多，就越会稀释整体品牌。正如美国著名心理学家巴里·施瓦茨在他的书《选择悖论“减少消费者选择的数量可以大大减少消费者在决定哪个是最好的或英雄产品时的焦虑，所以，“少即是多”。我们建议品牌应该减少车型数量，只专注于少数几个价格区间的英雄车型，在设计、功能等方面的价值主张要明确区分。一个精简的投资组合策略将有助于实现平衡，从采购、进入市场和进入市场的时间角度来看，实现更大的规模。这应该是一个很好的基础，然后重新分配之前浪费的资源，投资于更好的设计、知识产权、有意义的功能和服务。

这种趋势在新兴品牌和尝试更精简的市场策略(如电子商务等)的品牌中更为普遍。因此，我们建议密切关注这一趋势，并制定有效的解决方案。

作者

尼尔·沙阿
研究主管
对比研究